作者丨路遥
编辑丨刘伟
2026年初,深圳扫地机头部公司高管陆纬回忆起过去几个月的海外渠道拓展时感慨:“进店比我原来想象的要难,本来以为三个月能搞定,硬生生谈了半年多。”
这并非个例。在清洁机器人行业,有的厂商为了进入一个主流卖场的货架,谈判周期甚至长达一年。
过去几年,这个行业讲述的是“技术改变生活”的故事:扫地机凭算法升级和电商投放快速普及,割草、泳池等庭院机器人则借中国供应链在欧美扩张。资本一度相信,只要产品持续升级,就能收割全球红利。
但当行业进入深水区,另一套更冷酷的竞争逻辑浮出水面——
技术决定能否上桌,渠道决定谁能留下。
(如果你也在关注扫地机、割草机、泳池机器人等清洁机器人行业的真实竞争逻辑,欢迎添加作者微...