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La réussite d’une stratégie de prospection B2B ne dépend pas uniquement de la qualité d’une offre ou du nombre de contacts réalisés. Elle repose également sur un facteur souvent sous-estimé : le moment auquel une entreprise est sollicitée. Un prospect peut parfaitement correspondre à une cible commerciale sans avoir de besoin immédiat, de budget disponible […]
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Anticiper la reprise d’activité d’une entreprise constitue un avantage concurrentiel majeur pour les commerciaux, les fournisseurs, les prestataires de services et les investisseurs. Lorsqu’une société entre dans une phase de croissance, ses besoins évoluent rapidement : recrutement, équipement, développement commercial, communication, financement ou encore digitalisation. Le...
Chaque année, plusieurs dizaines de milliers d’entreprises françaises font l’objet d’une procédure collective. Pourtant, dans la majorité des cas, les difficultés n’apparaissent pas du jour au lendemain. Bien avant une cessation de paiement, des indicateurs souvent discrets révèlent une dégradation progressive de la situation économique, financière ou commerciale d’une sociét...