Ya toca hacerlo. Es algo al que le estoy dando vueltas hace tiempo y ya no puede esperar más tiempo. Scrum es la solución para muchos temas que nos están frenando ahora mismo.

Esto es mi plan para ponernos en marcha.

Utilizar Confluence y Jira

No es cuestión de herramientas pero esto son las mejores. Tampoco son baratas. Excepto si no te pasas de diez usuarios. Es lo que pienso hacer al principio y durante el máximo tiempo posible para tener unos costes de cero en la fase de arranque. Tenemos que pasar a tener una mejor documentación. Sobre todo Confluence nos puede ayudar en ese aspecto.

Tener dailies con los desarrolladores

No me basta tener una reunión semanal. Necesito tener una reunión diaria de 15 minutos para comentar los avances. Comunicar es la forma para ir más rápido. En días igual no tenemos nada que comentarnos pero eso no importa. La reunión semanal larga la quiero mantener pero todo se tiene que empezar a documentar y esta vez hacerlo bien.

Implementar esprints pero esta vez de verdad

He querido implementar el trabajo con esprints pero no ha dado el resultado esperado. No lo hemos conseguido. Una vez más ha sido la falta de disciplina por nuestra parte. Esto cambiará cuando pongamos en marcha la nueva forma de trabajo. Necesitamos progresar más rápido y esta modalidad nos permitirá alcanzar microobjetivos antes.

Esto es el plan. En breve nos pondremos en marcha. Te seguiré contando.

Stay tuned.

The post Mi plan para pasar a Scrum para el desarrollo de la herramienta para inversores first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Las cosas están yendo bien. Vamos teniendo avances poco a poco. Es gracias a la implementación de pequeñas mejoras que nos permiten recoger esos frutos poco a poco.

Ya he hablado sobre el tema pero hoy lo haré un poco más detallado. Son cosas que se adaptan a nuestra situación específica y que no te tienen que funcionar necesariamente a ti.

Adaptar productos a nivel nacional o al revés

Sobre todo en Pokémon están funcionando productos a nivel global. Concretamente se trata de packs o lotes de cartas inglesas. Ahora lo que hacemos es creacer versiones españolas, alemanas, francesas, etc. y nos está funcionando.

También puede funcionar al revés. Es decir mirar si hay productos nacionales que funcionan muy bien y crear una versión inglesa de la misma.

Convertir lotes en productos individuales

De la misma forma estoy empezando a analizar lotes y evaluar si tiene sentido vender productos de forma individual. En ocasiones funciona pero si no lo probamos no vamos a tener nunca una respuesta. Puede que en ocasiones el beneficio sea reducido o que incluso pierdas dinero. Es decir en packs de 50 cartas de Pokémon siempre puede haber cartas interesantes que tengan potencial para venderse de forma individual. Es más trabajo pero en ocasiones merece la pena.

Buscar productos de otras marcas que funcionan de forma parecida

Ahora mismo estoy analizando lotes de otras marcas. P.ej. el tema de minfiguras de Lego podría ser interesante. De hecho ya te lo recomendé como un nicho interesante. Es algo que seguramente voy a detallar más adelante en el libro sobre inversiones alternativas aunque de momento lo tengo parado porque quiero sacar el libro sobre vender en Amazon en alemán antes.

En eso estamos. El reto está en añadir nuevas piezas sin descuidar lo existente. Poco a poco.

Stay tuned.

The post Cómo conseguimos más ventas en Amazon cada semana ahora mismo first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

El que nos viene a ver en Alemania se sorprenderá antes de tocar el timbre. Figuran además de nuestro nombre el de 5 SLs alemanas. He creado un monstruo y es el momento de arreglarlo.

No me entiendas mal. No he roto nada. La estrctura incluso tiene sentido pero la pregunta es, si el tamaño es el adecuado para ello o me he pasado de listo.

5 SLs en Alemania para optimizar el pago de impuestos

La creación de una holding ha conllevado a la creación de 3SLs. Una es la holding y luego hay dos empresas que están por debajo. Una de ellas es una empresa de e-commerce con la que estoy consiguiendo un préstamo elevado para invertir en productos. Si todo va bien esta podría venderse dentro de un par de años y estando dentro de una holding me ahorro algo de impuestos.

Luego está la SL de alquiler de Tesla. Por cierto, si todo va bien este fin de semana vendo el Model Y. El experimento lo tendré que retomar en otro momento dado que ahora me tengo que centrar en la parte de Amazon dado que es lo que me va a proporcionar la posibilidad de “retirarme” de la consultoría de clientes en cuestión de 1-2 años. Luego tengo una GmbH & Co. KG. Es como una SL alemana (GmbH) pero diferente. La necesito para poder lanzar una sucursal de la misma para que me lleve operaciones de Amazon. Esto lo estoy intentando hace más de un año porque en España se desconoce el funcionamiento de la GmbH & Co. KG y me piden documentación que no necesito o no puedo obtener aquí en Alemania porque no es necesaria. Esta GmbH require una SL acompañante que únicamente sirve para asumir la responsabilidad limitada de la GmbH & Co. KG.

Por cierto. Aunque la empresa de alquiler de Tesla me esté generando pérdidas las puedo compensar gracias a la holding asi que todo es relativo.

La SL nueva que me falta sería una nueva GmbH & Co. KG. Aquí mis hijos serían socios recibiendo una parte de los beneficios de la misma. En Alemania puedes ganar hasta 10.000 euros al año sin pagar impuestos. Esto es lo que sucederá cuando tenga esta SL en marcha. También llevo tiempo con su implantación.

2SLs en España y posiblemente una nueva este año

En España todavía me falta crear la estructura de holding. No tengo claro del todo cómo hacerlo sinceramente. De momento tenemos dos SLs. Una es la principal donde también tengo los inmuebles y el negocio de Amazon. Es por ello que tengo que separarlo. Ambos negocios no van bien juntos.

Si quiero en el futuro tener la posibilidad de vender un negocio mio y pagar una cantidad reducida de impuestos también voy a necesitar una holding. Nada fácil ya te digo. El problema de estas estructuras es que cada SL requiere mantenimiento por muy poco negocio que generen al principio.

En resumen: aparte de la SL alemana de alquiler de Tesla no voy a reducir actividad de ninguna de mis empresas. En España incluso voy a crear más estructura en breve pero únicamente si puedo aumentar volumen de facturación de forma considerable. Te cuento.

Stay tuned.

The post Nuestras 7 SLs en Alemania y España first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Este fin de semana aunque no le haya dedicado tiempo se me ha pasado por la cabeza.

¿Y si unimos ambas herramientas? ¿Por qué podría ser una buena idea?

Porque el foco estaría en las dos cosas. Al final la herramienta para inversores ha evolucionado hacia una herramienta de control total de los procesos de un vendedor de Amazon pero incluso más allá. Es mucho más que una plataforma para invertir dinero en productos de Amazon. Después de dos años de desarrollo tenemos la sensación de haber llegado a buen puerto.

Hay una cosa más que tengo pendiente. El nombre de la herramienta para inversores posiblemente no es el mejor. Igual es una buena idea cambiarlo. Una forma de unificar las dos partes es utilizar el nombre “MarktMaat” para todo ya que aquí también tenemos ya algo a nivel de redes sociales creado.

Cuando más lo pienso, más veo que debería estar unido. Simplemente bajo “Tools” podrían aparecer la funcionalidad de “recuperador de Amazon” y la automatización de precios.

Hoy es un buen momento para comentarlo con el equipo. A ver lo que el resto piensa sobre la idea.

Stay tuned.

The post Mis planes para MarktMaat y la herramienta para inversores first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Vamos avanzando. Las cifras apuntan en la dirección adecuada. Uno de los errores del pasado ha sido descuidar lo que ya está funcionando. Eso no nos va a suceder a partir de ahora.

En el pasado ya he escrito sobre el tema. Verás que hay cosas que se repiten pero digamos que es una versión actualizada de cómo lo hago a día de hoy.

Productos populares en Etsy

En el pasado ya he hablado dos o tres veces sobre Etsy. Es un sitio genial que no tanta gente tiene en el radar. Ahora mismo también estamos evaluando opciones para la venta pero limitada a Europa. Nos está costando arrancar pero poco a poco llegaremos. Los productos de impresión 3D son una buena forma de empezar. Nosotros de ahí estamos navegando a pasar de una versión 3D de un producto al que le vemos mucho potencial a una versión en acrílico.

Palabras clave Helium10

Utilizamos Helium10 para nuestros clientes y nuestras propias cuentas. Cuando empiezas a teclear algo, te hace sugerencias y/o te muestra palabras clave relacionadas. Hoy mismo me he topado una palabra clave que me ha sorprendido y en la que no había caído antes. Es algo que posiblemente seguiré investigando.

Chat GPT

Hoy he combinado la idea con ChatGPT. Me ha ayudado a obtener un primer prototipo del producto con una lista detallada para su construcción y una estimación de costes. Es increíble lo que he podido hacer en menos de 3 minutos. Ahora tengo que convertir ese prototipo en algo real para ver si el resultado es algo al que se le pueda dar un uso comercial.

Sobre inspirarse en productos de competidores ya he hablado por lo que no lo voy a repetir aquí. Igual con esto ya te he podido dar una pista.

Stay tuned.

The post Cómo me inspiro para encontrar nuevos productos para Amazon first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Si no dependes de nadie es más complicado ser productivo. No tienes a nadie que te diga lo que tienes que hacer. Esto hace que en ocasiones no tengamos la presión para empujar con suficiente fuerza y avanzar con toda la velocidad necesaria.

Productividad hoy empieza ayer

Productividad y espontaneidad no van de la mano. Tienes que tener claro las prioridades y empujar a partir de ahí. Lo que suelo hacer es repasar tareas del próximo día antes de acabar la jornada. Eso me ayuda tener claro las prioridades.

Organizar el día en función del tipo de tarea

No cada tarea requiere el mismo nivel de concentración. Hay tareas que se me dan mejor por la mañana que por la tarde. Con el paso del tiempo lo vas averiguando.

Hacer uso de herramientas para organizar tareas

Nosotros utilizamos Slack y Asana. En breve quiero remplazar Asana por Jira y Confluence. Esto todavía lo tengo que organizar. Además vamos a tener o bien Google o Microsoft para empresas. Esto todavía lo tengo que decidir. No basta con crear tareas también tienes que darle seguimiento diario y poner al día las herramientas.

Poner fin a tareas y tomar decisiones

Hay tareas que con el paso del tiempo son obsoletas, alomejor lo son o tienen un nivel alto de inseguridad si vas a poder completarlas o no. Hay que tomar decisiones al respecto para no convertir ciertas tareas en un infierno. Te roban ancho de banda y no te permiten estar 100% con el resto de tareas.

Habrás visto que son cosas fáciles. Como siempre productividad es sentido común, organización y hacer. Como tip extra te puedo decir que deporte y levantarme temprano me ayudan poner en un estado óptimo de concentración y motivación para atacar el día. Pero esto ya será cuestión de cómo cada uno y posiblemente demasiado individual para que le funcione a todo el mundo igual que a mi…

Stay tuned.

The post Cómo conseguir un día productivo si eres emprendedor first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Escarlata y Púrpura acaba de empezar. Si no sabes de lo que estoy hablando haz una búsqueda rápida en Google. Merece la pena. Los que siguen el tema como yo saben que empieza una era nueva de Pokémon. Las nuevas cartas del nuevo set están teniendo una acogida increíble por parte de los coleccionistas.

Ganar dinero con cartas graduadas

Hemos vendido 16 cartas graduadas en Amazon en los últimos 30 días. Nunca han sido tantas pero el tema tiene matices importantes. Han sido sobre todo cartas bonitas y baratas que además han sido graduadas con notas altas.

No han sido cartas de PSA sino de PCA. Acaba de salir una nota de prensa que anuncia la apertura de una sucursal de PSA en Europa que a primera vista hará que graduar desde Europa te ayudará a ahorrarte los costes de aduanas. Tiene buena pinta. Es algo que investigaremos a fondo.

Aquí hay potencial aunque también hay que decir que esto no tendrá nada que ver con Lego. Hay menos volumen pero potencialmente buenos margenes.

Ganar dinero con bulk

La mejor forma para ganar dinero con Pokémon es a través de las cartas que los coleccionistas ya no quieren. Aquí ofreceremos una plataforma de intercambio. Nos das tu bulk y a cabio te daremos producto sellado, accesorios y/o cartas graduadas. Es como cuando vas al concesionario de coches para cambiar un vehículo de segunda mano y recibir uno nuevo. Es incluso mejor porque en nuestro caso ni tienes que sacar un solo euro de tu bolsillo. Bulk para aquellos que leyendo hasta aquí no tienen claro de lo que estoy hablando son aquellas cartas que sacas de sobre que son “normalitas” y no tienen un valor especial para un coleccionsta.

Ganar dinero con Pokémon si no eres un negocio

Como particular siempre tienes la posibilidad de vender a través de plataformas como Wallapop. Al menos si vives en España. En Alemania sería Ebay Kleinanzeigen, en Sudamérica posiblemente Mercado Libre. Puedes tras investigar el tema invertir en cajas selladas con 36 sobres. Comprar una hoy y esperar 2-5 años. Verás que los plazos son bastante más largos que aquellos de Lego. Es por ello que antes de poner tu dinero en Pokémon lo pondría en Lego. En nuestro caso es una opción para diversificar un poco nuestra inversión.

En resumen: ¿es un buen momento para invertir? Depende un poco de tu nivel de riesgo y capacidad para invertir. Si te sobra el dinero pués siempre es buen momento. Como ese lujo pocos de nosotros lo estamos viviendo diría que igual no es tan buena idea para ti ahora mismo. Ya es otra cosa si eres negocio. Nosotros ya llevamos más de 100.000 euros invertidos en cartas de Pokémon y hace poco estamos generando un flujo de caja positivo. Con eso ya te digo todo…

Stay tuned.

The post ¿Es un buen momento para invertir en Pokémon? first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Repasando nuestras cifras de los últimos 30 días en comparación con los 30 días previos he visto que vamos por buen camino. Hemos aumentado facturación y beneficio un 10%-15%. Esto me ha dado la idea de redactar estas lineas.

Lograr mejoras en tu cuenta en 24 horas

Medidas de 24 horas nada más tienen sentido si estamos en Navidades y/o tienes necesidad de generar flujo de caja rápido. La mejor opción que tienes aquí es jugar con el precio. En productos con mucha competencia y demanda puedes marcar la diferencia ofreciendo el precio más bajo. No es mi opción preferida pero ahí está.

Aumentar ventas en una semana

Aquí tenemos dos opciones. Una de ellas es montar una campaña de Amazon Ads para llevar más tráfico a tus listings. Esto todavía no te garantiza ventas en cuestión de una semana si eres novato con la parte publicitaria. Otra medida es reponer stock de productos que se hayan quedado sin inventario. En ocasiones no nos damos cuenta que ciertos productos se han quedado inactivos por no enviar a tiempo nuevas unidades a los almacenes de Amazon.

Impacto en ventas en 30 días

Una buena opción que nos funciona a nosotros es publicar nuevos listings. La mejor es crear variaciones de productos que ya se están vendiendo. Aquí las probabilidades de éxito son las mejores. He puesto 30 días porque entre que lo piensas, creas el listing y envias a Amazon puede pasar fácilmente ese plazo.

Aumentar facturación y beneficio en un año

Aquí aplicaría varias cosas. Por una parte el capital es relevante. Necesitas dinero para poder comprar productos que te permitan vender más. También es posible crecer desde el propio flujo de caja pero para ello debes mantener tu nivel de costes muy bajo. La creación de nuevas marcas y productos aquí es una estrategia que puedes perseguir.

Habrás visto que no hay nada complicado en las medidas. Lo complicado no es el qué sino el hacerlo y además de forma continua. Cada día un poco más. Es lo único que va a dar el resultado deseado a largo plazo.

Stay tuned.

The post Cómo lograr mejoras en 24 horas, 1 semana, 1 mes y en un año en tus ventas de Amazon first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

A nivel de planning financiero he sido pesimista. He calculado con unos 25k de facturación y 6 de beneficio. Si repaso las cifras de Shopkeeper que estamos en unos 39k y 10k de beneficio. Mejor de lo planificado pero para nada un resultado que sería satisfactorio. Necesitamos mucho más. Ahora el objetivo tiene que ser multiplicar este resultado por dos. El camino de 10k a 20k de beneficio será el siguiente.

Venta de Lego de inversión

Ahora que estamos logrando la financiación bancaria veo que también fuera de Navidades vamos a vender Lego que no hemos sido capaz de liquidar en la fase navideña. Navidades es la época más fuerte para esta marca pero las ventas surgen durante todo el año. Lego ya ha subido en comparación con el mismo periodo hacer un año y subirá más todavía dentro de 12 meses.

Productos propios de impresión 3D

Hemos tenido esta parte un poco parada dado que hemos tenido problemas de calidad que hemos estado solucionando. Parece ahora que con una impresora superior podemos imprimir mejor y más rápido. Todavía no tenemos conclusiones finales. Vamos paso a paso pero esta o la próxima semana relanzamos la linea de impresión 3D bajo una nueva marca que hemos creado para ello.

Añadiendo un producto propio después del próximo

La estrategia de catálogo como me gusta llamarla esta funcionando. De momento estamos acertando porque podemos lograr con cada lanzamiento más beneficios al resultado mensual. No son topsellers pero al final la frase de “todo suma” es cierta. Esto require financiación y capital del que ahora disponemos. Esto es simplemente trabajo y dar un paso tras el otro. No es complicado mientras que nosotros no nos compliquemos.

Con estas tres estrategias deberíamos llegar. El plan es estar ahí en cuestión de 12 meses. ¿Llegaremos? El tiempo y el trabajo lo dirán.

Stay tuned.

The post Cómo quiero subir de 10k beneficio a 20k beneficio al mes con Amazon first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Cada día es una nueva oportunidad. Es una frase muy bonita porque la realidad es que cada día estas limitado por varios factores. Un coach de vida te diría ahora que es cuestión de perspectiva y tener una mente abierta. En realidad es todo caca de vaca. Te lo dice una persona que no podría ser más optimista…

Cuando llevas un negocio da igual si estás solo o tienes apoyo de un equipo. Los problemas más complicados acaban en tu mesa. Ocupan ancho de banda que no tienes para trabajar en aquellos temas que realmente le ayudan a tu empresa avanzar en el día a día.

Gestionar nuestras tareas con Asana sin duda nos ha ayudado pero también ha sacado a la luz la cantidad de tareas que tenemos. En un momento dado te puede bloquear porque no sabes ya por donde empezar.

Haz una lista de decisiones pendientes en tu empresa

Lo acabo de apuntar en nuestro canal de Slack como una tarea perfecta para acabar la semana. Haremos un listado de decisiones pendientes. Seguramente daremos con temas que ni están de forma consciente en nuestro radar ahora mismo pero que nos están frenando de forma inconsciente. Vamos a liberar espacio de ancho de banda. Vamos a eliminar carga emocional / profesional al día a día. Es cómo tener que borrar cada día archivos de tu móvil porque no tienes suficiente memoria (cosa que me ha pasado por haberme comprado el móvil más barato de Amazon).

Repasar tareas una vez más

Repasaremos también tareas. Tener muchas acumuladas estresa. Con el paso del tiempo algunos son menos relevantes o incluso obsoletas. Vamos a priorizar lo que tenemos e eliminar algunas para avanzar. Hay que pasar página y rápido. La idea es lograr un pequeño progreso cada día.

Tener un ritmo continuo

Si yo no empujo el carro la velocida baja. Todavía no he encontrado una forma de mantener una velocidad desagradable pero factible para todos los que estamos trabajando. Lo veo como ir al gimnasio y no ir del todo a tus limites porque el día que viene quieres volver a ir aunque sea con agujetas. Si vas al gimnasio deberías salir sudando. Cuando trabajas debería ser lo mismo.

Obsesionarse con progreso

Son los pequeños avances diarios y no los grandes que nos harán llegar lejos. No tenemos que preocuparnos de dar cinco pasos en un día sino de dar uno cada día sí o sí. La obsesión y convicción que eso es lo que tenemos que hacer no está ahí todavía. Yo lo sé y el equipo lo entiende pero no lo vivimos como grupo.

Escribir un libro y publicarlo significa que has sido capaz de mantener un ritmo continuo bajo circunstancias difíciles. En mi caso he tardado dos años para publicar dos libros pero lo he hecho. Simplemente he empezado a levantarme cada sábado a las 5.30 horas para tener el tiempo para hacerlo. Lo sigo haciendo porque se ha convertido en una rutina y en uno de los mejores momentos de la semana. Hoy cerraremos temas y avanzaremos.

Stay tuned.

The post El arte de cerrar capítulos y avanzar en tu empresa first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Todos cometemos errores. Somos humanos y no somos robots. Somos imperfectos y es bueno que sea asi. Dicho eso. Una cosa es cometer errores porque estamos probando cosas nuevas y otra es por negligencia. Estos últimos los tienes que evitar a toda costa. A nosotros también nos siguen sucediendo pero esto va a acabar ya.

El principio de cuatro ojos

Lo acabo de traducir de forma literal porque es el nombre que tiene en alemán. Lo que hay detrás es muy sencillo. Antes de darle a enviar a un mail, subir un listing a Amazon, poner una dirección de envío, etc. le preguntas a un compañero que tienes al lado si puede revisar un momento lo que acabas de hacer para detectar igual alguna errata que se te ha escapado sin querer.

Checklists

Incluso los mejores cirujanos o pilotos las tienen. Una lista con puntos de cosas que hay que revisar a pesar de haber realizado la misma rutina miles de veces. No hay que fiarse de la propia memoria o atención. Siempre es más sencillo y tiene un coste más bajo eliminar un error antes de pasar a la acción que tener que hacerlo ya cuando estás en las nubes.

Documentación de procesos

Esto está relacionado con el punto previo. Hay que documentar cosas sobre todo cuando tenemos bajas en las empresas y hay otras personas que se tienen que hacer cargo de una tarea. Documentar procesos es la base para poder mejorar lo que estamos haciendo. En nuestro caso quiero introducir Confluence y Jira hasta mitad de este año. Ya estoy tardando, lo sé…

En una empresa hay que asumir riesgos. Con riesgos surgen errores. No pasa nada. Se aprende y se avanza. Una vez que se hayan cometido errores no se deben evitar. En tareas rutinarias el ratio de errores debe ser más pequeño todavía. Los errores de principiantes no son aceptables.

Stay tuned.

The post Cómo evitar errores de principiantes en tu empresa first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Recuerdo las conversaciones entre mis padres. Recuerdo sobre todo la parte de mi padre que siempre era menos lanzado que mi madre. “Los pisos están muy caros ahora, hay que esperar a qué bajen”. Asi estuvo diez años sin comprar nada.

Los inmuebles raramente bajan. Ahora mismo estamos en España en una fase de subida de precios de venta de inmuebles. Al menos a nivel de pequeños y baratos pisos. En este segment observo que en la ubicación que a mi me interesa los precios han subido entre un 20-30%.

También he tenido una conversación algo preocupante con un director de banco. Según él, ya más del 80% de las hipotecas las hacen para extranjeros. Es decir, gente de fuera de España se está dando cada vez más cuenta que tenemos ciertas zonas que siguen teniendo muy buenas oportunidades de compra.

Si hago una comparación rápida entre España y Alemania lo puedo confirmar. En Alemania pagas fácilmente 2-4 veces el precio de compra por un inmueble con caracteristicas parecidas que en España.

La preguna clave es esta. ¿Sigue habiendo buenas oportunidades de compra en España? Sin duda. ¿Son peores que hace 6-12 meses? Pués también.

Igual que en la bolsa no creo que sea un buen consejo esperar para que los precios bajen porque en ese caso puede haber una fase de varios años seguidos con subidas. Tampoco quiero crear FOMO pero el que se pueda permitir la inversión en inmuebles y tiene delante una buena oportunidad le debería sacar provecho. Claro que es posible que llegue un mejor momento para invertir pero hay que seguir adelante. No tomar acción en la mayoría de los casos es la peor de las opciones.

Stay tuned.

The post ¿Es un mal momento para invertir en inmuebles? first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Si te has leído la introducción igual ya entiendes de donde proviene la inspiración de este post. Como cada día veo algún video en Youtube en 1,5 y saltando a las partas más relevantes. En caso de este video donde Joe Rogan entrevista al Youtuber más exitoso de Youtube Mr. Beast dice una cosa que me ha llamado mucho la atención. Hacer un video de Youtube un 10% mejor que los demás hace que tengas cuatro veces o más visibilidad. La palanca es brutal.

La pregunta que me he hecho es la siguiente. ¿Lo mismos sucede con productos en Amazon? ¿Si tu producto es un 10% mejor que los demás Amazon te da un multiple de visibilidad?

No creo que el funcionamiento de Amazon y Youtube que a pesar de ser en su core buscadores se pueda comparar de esta forma. Aunque sinceramente hasta ahora mismo no lo he investigado en detalle. Lo que tendría que ponerme las pilas ahora mismo es analizar los nichos y comparar el número 1 y el número 2 en Amazon. ¿Hay una diferencia muy grande?

Los que han visto alguna entrevista de Mr. Beast saben que es un obsesionado de los datos. Los detalles importan y cada video que lanza tiene que estar cerca de la perfección. Le da muchas vueltas a las cosas. Cuando otros ya están listos para publicar el empieza a trabajar.

No es la filosofía que yo comparto que es más de lanzar rápido pero es bueno ver otras formas de trabajar. Hay una cosa que no se puede cuestionar. Mr. Beast está a años luz de distancia a nivel de éxito emprendedor. Algo estará haciendo bien. Posiblemente hay que plantearse seriamente adaptar algunas de sus filosofias (siempre que tengan sentido para el propio negocio).

Para variar debería plantearme invertir x-horas más en un producto y ver si tiene sentido. Está claro que con una muestra es poco probable que saque muchas conclusiones pero daría para un buen experimento. Le voy a dar una vuelta más.

Stay tuned.

The post ¿Es mejor apostar por un producto o por muchos cuando vendes en Amazon? first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Marzo será un mes divertido. Para empezar tiene 31 días por lo que ya debería ser bastante mejor que febrero pero hay mejores trucos para engañarse a si mismo. También espero que por fin suban un poco las temperaturas pero eso ya es otro tema.

Pokémon 2023 nos está ayudando para mantener un nivel de ventas más elevado en comparación con 2022. Para que esta tendencia siga hasta fines del año estamos llevando a cabo las siguientes acciones.

Lanzar listings con cartas en diferentes idiomas

Aquellas cartas de Pokémon que se están vendiendo bien en inglés las estamos comprando ahora en otros idiomas. Sobre todo en alemán tiene sentido ya que Alemania es con diferencia el mercado más fuerte en Europa. Estamos viendo los primeros resultados positivos por lo que parece que aquí vamos por un buen camino.

Seguir probando nuevos packs de 50 cartas

Hay vendedores en Amazon que venden 100-200 packs al día. Nosotros en días buenos igual alcanzamos 10. Hay algo sin duda que no estamos haciendo bien. No podemos abandonar este tipo de listing y seguir con la búsqueda. Tarde o temprano llegaremos.

Vender cartas bonitas y baratas (con y sin graduación)

Tal cual. Hay cartas bonitas en el mundo de Pokémon que sorprendentemente no son tan caras. Si te centras en los caracteres esenciales como Charizard y Pikachu tienes la posibilidad de generar algunas ventas. Esta parte es donde menos facturamos pero también es cierto que todavía no tenemos muchas cartas subidas de esta forma. Graduarlas añade un pequeño plus al beneficio pero alarga el proceso hasta generar un ROI por lo que todavía no tengo al 100% claro si esta vía realmente es la más inteligente.

Poco a poco y paso a paso. Por ahí vamos. Otra vez lunes. ¿Qué paso con el fin de semanas?…

Stay tuned.

The post Lo que nos está funcionando bien con productos de Pokémon que vendemos en Amazon first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Llevo por este camino desde que tengo 35 años. Fue entonces que me dí cuenta que el dinero es imporante. Nunca había hecho cosas por ello porque en los negocios únicamente me he guiado por placer. En consecuencia dinero ha sido un “daño colateral” pero siempre que algo ha empezado a funcionar me ha empezado a aburrir: blog, formación, agencia, etc. y he empezado algo nuevo.

Con 35 años leí el libro “Padre rico, padre pobre”. El contenido es una suma de cosas básicas y de sentido común. Para mi en ese momento fue exactamente lo que necesitaba leer. Empecé con la inversión en inmuebles. Repasando mis posts he caído en este donde digo que quiero lograr la independencia financiera en 2025. Sería el año en el que cumplo 45 años y hubieran pasado 10 años desde que empecé este camino de independencia financiera.

Hará cosa de tres años que llevo un control mensual de mi patrimonio neto. Únicamente entonces serás capaz de saber si vas en la dirección correcta o no. Es un ejercicio rutinario que recomiendo a todo el mundo. Para mi ha sido un antes y un después. Evidentemente no te haces rico de hacer un Excel sino del efecto que tiene en ti. Ver que estás progresando te motiva a progresar más y tomar las medidas adecuadas. Es un círculo virtuoso que hace centrar en aquello que más te permite progresar.

Para mi esto son las lecciones básicas que he aprendido durante mi camino. Mi aprendizaje no te servirá necesariamente a ti. Esto es algo muy individual y tienes encontrar tu propia ruta.

1. Gastar menos de lo que ingresas. Demasiado evidente pero mira cuanta gente no lo tiene en cuenta y vive de mes a mes.
2. Invertir en inmuebles aunque a corto plazo no te aporte nada. Los alquileres serán nuestra pensión cuando ya no tenga la fuerza o las ganas de trabajar (que espero que ese momento no llegue nunca).
3. Subir las escaleras poco a poco. En los últimos años he mejorado mucho mi solvencia hacia bancos gracias a los ingresos de consultoría. Esto me ha llevado cerca al punto de burnout y he tenido que frenar pero me ha abierto la puerta para ser bienvenido en los bancos como cliente. Es por ello también que no debes a toda costa evitar tener que pagar impuestos.
4.  Hacer uso de palancas. Esto en este año es sobre todo el capital de terceros. Por fin tengo acceso a capital. Ya nos ha llegado financiación de bancos. Esto va a permitir crecer más rápido porque ya tenemos los procesos, productos y el equipo necesario para crecer como empresa.
5. Es únicamente divertido si todos ganan. Hace ya más de una década que no recibo nóminas de mis empresas. Únicamente saco dinero para cubrir los gastos esenciales de la vida. Lo hago para crecer más rápido. Tener una casa o un coche rápido no es lo que me divierte. Quiero que esto funcione y que mi comunidad (“familia, amigos, equipo”) sean los primeros en beneficiarse del éxito. Una fiesta es únicamente divertida si la puedes celebrar con tus seres queridos.

Será divertido pero todavía queda camino por delante. Siempre me ha gustado el símil de correr una carrera de maratón. Pués diría que estamos en el kilómetro 35. Es el punto que no has superado en tus entramiento previos. Te metes en una zona desconocida y todo empieza a doler. Sabes que puedes hacerlo. Es un paso tras el próximo. Duele pero no te frena. Lo importante es no quedarse parado como muchos otros corredores a tu alrededor porque será peor. Hay que seguir. Paso a paso manteniendo el ritmo. Será divertido.

Stay tuned.

The post Conseguir la libertad financiera en 10 años first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Hay que ponerse las pilas y en eso estamos. Febrero ha pasado rápido y hemos tenido grandes planes. Repasemos rápidamte los puntos más importantes.

Resumen febrilas

El objetivo era captar un cliente de agencia nuevo. No lo he especificado pero quería uno recurrente. Hemos captado uno (grande) puntual. Estamos trabajando nuestro embudo de ventas incluso con ayuda de una persona externa. Necesitamos un tercero que nos de una patada en el culo porque no sabemos vender lo que sabemos hacer bien.

El tema de impresión 3D no está resuelto. Hemos avanzado porque una de las personas que nos hace la consultoría para ello nos creará el producto para que podamos relanzarlo bajo nueva marca. Hemos creado el diseño del folleto para esta nueva marca. Lo que tengo que darle seguimiento hoy es averiguar si ya hemos encargado la impresión de estos.

La tienda de Lego todavía no está lanzada pero esta prácticamente acabada. Ahora toca poner todos los productos que tenemos a la venta.

Hemos logrado un nuevo top ventas aunque sinceramente no he comprado si está dentro del top 10 o no. No quiero ser demasiado estricto aquí pero nos daría este punto.

Podemos decir que hemos alcanzado un 80%. No está mal del todo.

Nuevos retos para marzo

Ahora hay que seguir. Marzo es más largo que febrero. Hay que seguir sacando faena.

Poner en marcha la herramienta para inversores

Para esto ya no hay marcha atrás. Será imperfecto pero hay que pasar a un modo operacional ya. Hemos retrasado demasiado el tema encontrado siempre alguna excusa de por qué no podemos hacerlo todavía.

Poner en marcha una nueva web de intercambio de bulk

También tenemos que darle salida a las cartas graduadas que tenemos en stock. Lo que nos ha dado los primeros resultados positivos ha sido el tema de intercambio. Es por ello que hay que seguir adelante con ello. Este mes quiero tener una web de intercambio en alemán y español.

Lanzar la web con nuestra marca principal creada desde cero

Basta con hablar. Hay que pasar a la acción. Necesitamos tener ya nuestra propia web donde vendemos nuestros propios productos.

Primera venta en Etsy

Todavía estamos esperando la primera venta pero llegará. Marzo será el mes para ello.

Volver a vender productos de impresión 3D

Ya estamos listos. Este mes tiene que volver a salir el producto 3D que nos ayudó a generar ventas en los meses navideños.

Lanzar un producto nuevo que llegó desde China

Nos han llegado varios productos nuevos que hemos pedido hace meses en China. En marzo tiene que salir mínimo uno de ellos.

Nuevo top 10 ventas

Hay que seguir empujando. Hay que sumar un nuevo top 10 ventas al catálogo.

Esto ha sido un breve resumen de lo que queremos alcanzar en marzo. No es poco pero es factible.

Stay tuned.

The post Resumen de febrilas y nuevas metas para marzo first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Se nota. Nos estamos alejando cada vez más de los meses fuertes. Febrero es uno de los meses más flojos del año. Ya por el hecho de nada más contar con 28 días. Es una comparación un poco injusta pero hay que pagar nóminas y facturas cada mes. Por lo tanto el calendario no nos sirve como excusa.

Veamos los detalles.

Lego – 0,95k de beneficio

Me gustaría ver la facturación con Lego dentro de un año en febrero. Si todo va bien debería ser un multiple de esta cifra. Ya te contaré aparte en un post por qué. Sigue siendo mejor de lo que fue antes de noviembre en 2022 pero ya más flojo en comparación con el mes anterior. En enero todavía tuvimos 2,1k de beneficio. Ahora ya hemos caído más del 50% y no es algo que vea que en marzo nos vayamos a recuperar demasiado.

Pokémon – 3,3k de benefico

Pokémon nos está ayudando para despedirnos ya de forma definitiva del antiguo top ventas. 3,3k de benefico están bien pero son 0,3k de beneficio menos que en enero. Eso a pesar de haber creado muchos listings nuevos y optimizado existentes. Vamos a seguir por esta linea para ver si en marzo podemos sorprender con un resultado superarior a 4k.

Antiguo top ventas – 1,1k de beneficio

Aunque ya no quiera depender de el no me importa llevarme los 1,1k de beneficio. Aquí también fueron 0,4k menos en comparación con enero. Esta tendencia en marzo veo que seguirá dado que estamos reponiendo muy poco de lo que se está vendiendo ahora mismo.

Mejor ROI – 1,3k de beneficio

Únicamente nuestro producto con mejor ROI y margen ha aumentado en comparación con el mes anterior. 0,2k de beneficio más que en enero. Aquí también hemos realizado un esfuerzo relevante para aumentar las ventas. La inversión realizada es relevante. Espero que esta cifra siga subiendo para justificar el tiempo y recursos invertidos.

Primer producto – 0,6k de beneficio

El primer producto se mantiene estable. A nivel de beneficio es prácticamente igual. Ha sido un poco menos este mes. También hubo menos ventas. Nos hemos quedado sin stock en una de las variaciones que tenemos por lo que eso nos afecta de forma negativa. Estamos trabajando en mejoras para que el próximo lote de producción sea todavía mucho mejor que el que tenemos ahora mismo.

En resumen: enero no ha decepcionado pero tampoco ha podido sorprender. Estamos lejos del punto de equilibrio. No quiero ganar dinero únicamente en noviembre y diciembre. Hay que seguir empujando para ser rentables con Amazon durante todo el año.

Stay tuned.

The post Facturación en febrero en Amazon –mejor de lo esperado pero menos de lo que necesitamos first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

La agencia de Beguerrilla es un buen ejemplo para demostrarte de lo que estoy hablando. Tenemos claro que el cliente ideal es una empresa que lleva ya años vendiendo en Amazon generando ya un mínimo de ingresos para que se pueda permitir el coste que conlleva contratar una agencia. También tenemos que ver un potencial de mejora porque sino al final lo único que estaríamos haciendo es sacarle dinero a esa empresa sin aportar apenas nada. Sé lo complicado que es ganar dinero asi que eso no sería nuestro estilo.

Nuestra presencia en la web si buscas servicios relacionados con Amazon hace que podamos generar leads cada semana. El perfil de empresa que entra suele ser más bien pequeño. En ocasiones no se trata ni de empresas. Les dedicamos tiempo pero sabemos rápidamente que no es el perfil de cliente que nos interesa para la agencia porque no se va a poder permitir nuestro fee mensual.

En vez de descartar este cliente por completo ahora he cambiado un poco el chip y estoy buscando formas para sacarle rentabilidad al rango completo de clientes potenciales.

Venta de un libro

Es por ello que he empezado a traducir el libro sobre vender en Amazon. Acabo de ver que hemos recibido una nueva valoración de cinco estrellas por parte de un lector de este blog (¡gracias!). Con la venta de un libro no te haces rico pero es posiblemente una de las formas más sencillas para generar ingresos con clientes que no te van a contratar como agencia.

Google Adsense

Esto engloba tener una presencia en redes como Youtube o también un blog como este (aunque sea un poco oldschool). Generas contenidos gratuitos y a cambio generas ingresos publicitarios. Esto es un ejemplo que te pongo pero que nosotros no llevaremos a cabo.

Formación

Otro ejemplo que ya no llevaré a cabo más es venderte un curso sobre vender en Amazon. El contenido del libro lo podría hacer fácilmenente en ese formato. De hecho el curso que yo compré por 5.000 o 6.000 euros hace cosa de dos años o asi no te cuenta más de lo que puedes leer en el libro por menos de 20 euros.

Loom as a Service

Una forma de monetizar con un servicio de consultoría a clientes que tienen todavía presupuestos moderados es hacerles un análisis de sus listings a través de un video con Loom. De esta forma nosotros invertimos bien nuestro tiempo y el cliente recibe un feedback valioso para mejorar sus productos que en poco tiempo le van a permitir monetizar el coste del Loom.

Modelo variable

Esto es para clientes que están a punto de poder dar el salto hacia la contratación de agencias. Muchas veces proponemos modelos variables. No tenemos miedo de hacerlo si el potencial está ahí. Para muchos clientes puede ser más interesante el modelo fijo porque al final van a pagar menos que hacia éxito. Al menos en nuestro caso.

Esto son formas rápidas y sencillas para monetizar clientes más modestos. Con este perfil no ganamos mucho, mucho dinero pero es más bien una apuesta hacia el futuro. Clientes grandes empiezan como pequeños y se acordarán de aquellos que les han dado un buen trato cuando todavía generaban poco en su negocio.

Stay tuned.

The post Cómo puedes generar ingresos con clientes pequeños first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Por fin se acerca marzo. Tengo ganas ya de dejar atrás los días con frío. Según donde vivas en España lo estás sufriendo menos pero yo aquí en Alemania ya estoy un poco harto del mal tiempo.

Como cada mes te presento unas cuantas oportunidades que se te presentan.

Batir un récord personal

Ayer escuché de un hombre que tiene el récord de días seguidos visitando un parque de atracciones de Disney. Ocho años fueron al final. Todo empezó cuando estaba sin trabajo y le regalaron un pase anual al parque. Es sin duda un récord curioso. También puedes hacer cosas más pequeñas.

• Días de deporte seguidos, sin beber Coca Cola, aprendiendo inglés, etc.

También pueden ser cosas que tengan menos sentidos. Batir un récord personal puede ser divertido. Superarse es una forma de avanzar dando un poco igual el campo que sea o eso me gusta pensar.

Empezar a invertir

Por lo visto se está acabando el mundo. Veo cada vez más videos, noticias, etc. de que los próximos meses no serán buenos. Posiblemente en estos momentos no es una buena idea empezar a invertir. ¿O si lo es? Cuando surge el miedo hay que ser valiente o eso es lo que puedes leer en todos los libros sobre inversión. Según eso es el momento perfecto para invertir.

Empezar una nueva forma de captar clientes

En eso estamos nosotros. De ahí también surgió la idea de Loom as a Service. De momento el éxito está siendo cero pero tampoco hay que rendirse antes de tiempo. Haremos 100-200 videos para después hacer los números. ¿Ha merecido la pena? En abril te lo diré.

Lo dicho. Con ganas de empezar marzo. Con suerte con menos frio y más sol. Ya veremos.

Stay tuned.

The post Oportunidades que te ofrece marzo a las que les deberías sacar provecho first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.

Los ingresos pasivos no existen. Al menos el que me esté leyendo hace tiempo de forma regular sabe lo que pienso sobre el tema. Al menos no existen para siempre.

A pesar de no ser un “creyente” me gusta la idea. Como a todo el mundo diría. Hay una forma con la que ya me había topado hace tiempo pero que ahora es más relevante todavía gracia a la evolución de nuevas herramientas.

La idea es lanzar “libros” como churros.

• Libros de nota para guaderias, hacer dieta, ejercicio, diarios, etc.
• Cuentos para niños.
• Libros con derechos expirados.

Esto son únicamente algunos ejemplos sueltos. Seguramente hay más ahí fuera. Gracias a las nuevas herramientas que existen ahí fuera se pueden generar más libros en menos tiempo.

Todo el mundo habla de ello por lo que ya deberías haber topado más de una vez con el tema. ChatGPT es una herramienta que te permite crear imagenes y textos que son únicos. Con un poco de edición tienes textos muy buenos que te hubieran requerido invertir mucho más tiempo.

Pues eso. El resto como siempre te lo dejo a ti. Los detalles son menos complicados de lo que piensas…

Stay tuned.

The post Te regalo una idea – lanza un libro que genera ingresos pasivos first appeared on Marketing de Guerrilla en la Web 2.0.