“Čekaj, dal me zezaš? Što da se bavim TikTokom, bavim se ozbiljnim biznisom”

Ovo je čest odgovor koji dobijem kada savetujem ljude da otvore TikTok, a to je broj jedan savet koji dajem u 2022 godini.

Evo da objasnim. Prvo – tamo odavno nisu samo deca, ljudi koji imaju para su došli na TikTok. Preko 50% korisnika ima 32 godine ili više! Ali nije to glavni razlog.

Nije vam ovo bitno samo zbog TikToka, već zbog svega ostalog što radite na svim drugim kanalima – Instagramu, Fejsbuku, gde god. Evo zašto:

Svuda gde puštate neku reklamu - danas daleko najbolje prodaje video urađen "u TikTok fazonu" - na Fejsu, Instagramu, svuda. To su pokazali svi A/B testovi.

Pogledajte samo Instagram: svi gledaju samo reels, Fejsbuk video isto. Jednostavno, taj format kratkih video priča je postao najefikasniji.

Ovaj “tiktokerski” stil videa zove se UGC style (user generated content) i kasnije ću vam objasniti kako se to pravi, ali evo odmah moj lični primer.

 

Testirao sam dve reklame i ova koja je snimana u tikokerskom fazonu je donela 27x veći efekat nego "profesionalna".

Dakle – ja sam nedavno najavio svoj program za biznis mentorstvo. Ranije sam za takve prilike snimao “skup” i “profesionalni” snimak kod mene u studiju.

Ali sada sam rešio da probam TikTokerski, UGC stil videa. Snimio sam video telefonom iz ruke na parkingu, seo u kafić i izmontirao ceo video na telefonu za 15 minuta.  U tom videu sam se zezao, bacao forice i bio potpuno spontan.

Zatim sam snimio “profesionalni” video, skupom kamerom u skupom studiju, (oprema vredna 20.000 evra). Taj video Izgleda kao klasična reklama. Rezultat je:

80.000 pregleda na TikToku doneo je ovaj “tiktokerski” UGC video u kom sam opušten i prirodan i koji sam snimio telefonom za 5 minuta. 

Bednih 3000 pregleda na TikToku imao je ovaj “profesionalni” video sniman i montiran ceo dan u studiju gde delujem “ozbiljno”.

@istokpavlovic Prijave na link u bio! 🫡 #marketing #business ♬ original sound - Istok Pavlovic

Ali još bitnije je i ovo: Isti efekat se desio kad sam okačio ova dva videa na sve druge mreže: Fejsbuk, Instagram, Tviter, YouTube. 

Ovo nije usamljen slučaj. Ovaj rezultat mi se dešava već mesecima unazad: za svaku kampanju, uvek probam “profesionalni”, skupo producirani video i jedan “tiktokerski” sniman telefonom. Uvek više zaradi “tiktokerski” stil videa  

Ista iskustva imaju drugi marketari sa kojima pričam: tiktokerski stil reklame radi drastično bolje za bilo koji proizvod, bez obzira da li je za mlađu i stariju publiku.

Evo još jednog primera:

TikTokerski UGC video za SlanjePaketa rs

Ovo je TikTokerski stil videa koji sam okačio pre neki dan na Fejsbuk. Predstavio sam firmu “Slanje Paketa RS” iz Šimanovaca, koji rade skladištenje i slanje robe za online shopove.

Video je za par dana dostigao 200.000 pregleda organski bez bustovanja. Njima su se usijali telefoni i dobili su na stotine novih klijenata. Samo zato što sam otišao tamo i prikazao kako rade posao u realističnom TikTok fazonu, bez ikakvog korporativnog bullshita.

Dakle, UGC stil videa radi efikasno svuda i van TikToka.

“TikTokerski stil” videa, dakle, ima svoj naziv, i ovo je najbitnija reč koju treba da znate u 2022 godini. Samo tri slova. Ta tri slova zovu se:

UGC

USER GENERATED CONTENT

“User Generated Content” je naziv za ovaj stil videa. To su videi koji su urađeni od strane realnih ljudi, telefonom, sve deluje stvarno, nenašminkano, tu nema prostora za bilo kakav bullshit i klasičan “reklamni” stil. 

Brendovi širom sveta jure TikTokere da im snimaju reklame u ovom UGC fazonu. Zašto? Zato što one “skupe” klasične reklame niko više ne gleda duže od jedne sekunde. 

Čim ljudi vide nešto što najmanje podseća na reklamu, odmah skipuju, na svim mrežama. Ali kad vide snimak telefonom koji deluje “neizrežirano” kao da je postavio neki korisnik – gledaju. Najprostija ideja na svetu.

Ako odete na Fiverr, i ukucate “ugc” naći ćete na stotine ljudi koji snimaju videe za brendove u ovom UGC fazonu. Mada, iskreno, većina njih ne radi to dobro. Retko ko ume da napravi ove videe kako treba. Meni je trebalo godinu dana proučavanja TikToka po sat vremena dnevno da bih shvatio koja je tu logika i šta prolazi a šta ne. Ali najviše sam naučio od @minniementor – ona mi je otkrila sve suptilne detalje TikToka i to mi je potpuno promenilo razmišljanje o marketingu.

Sve ovo sam naučio od Almine Aganović (@minniementor na Instagramu). Ona je TikTok coach za biznise.

Almina i ja smo poslednjih godinu dana radili na tome da napravimo TikTok Biznis Akademiju koja je sada konačno lansirana. To je program šestomesečnog mentorstva za TikTok, gde učite da razvijete svoj profil na TikToku uz predavanja, praktične zadatke i vežbe. 

Sve se dešava u privatnoj grupi u kojoj smo i Almina i ja i dajemo vam feedback i smernice za vaše TikTok videe. 

Pratite @minniementor na Instagramu ovde, a njen ekstra cool sajt pogledajte ovde.

Primer uspešnog TikToka kod nas: @mamazapet

Natalija Todorović iz Banjaluke (@mamazapet) je po mom mišljenju najbolji TikToker na Balkanu trenutno. Njeni videi imaju u proseku po milion pregleda, pogledajte njen profil ovde. Ona treba da vam bude uzor jer je perfektno skapirala šta ljudi žele da gledaju.

Posebno sam ponosan jer sam je ja lično inspirisao i usmerio na TikTok i objasnio šta treba da radi. 

Sve je počelo kada mi je Natalija odgovorila na story u februaru ove godine. Objavio sam da je TikTok budućnost i da svako od nas treba da ga nauči, ona je tog dana krenula. Evo kako je išao naš dijalog tokom narednih meseci:

A evo ovde dobrih primera kako @mamazapet kida TikTok:

Ovaj video ima 1.4 miliona pregleda. Savršeni tiktokerski kadrovi, prelazi, brzina naracije, struktura priče, ima hookove na svakih 5-10 sekundi koji sprečavaju da ljudi odu sa klipa.

@mamazapet Kako pravim prirodne tablete za pranje suđa u mašini? #trikovi #savjeti #čišćenje #ciscenje #prirodniprasak #ciscenjekuce ♬ original sound - Mama za pet

Ovaj video ima 2.5 miliona pregleda, takođe savršen, brz, stalno se dešava nešto zanimljivo, u 15 sekundi je objasnila nešto što bi neko na YouTubu smarao 5 minuta – to je TikTok.

@mamazapet Izazivam @Annie’s space da isproba ovaj trik. #ajmocistit #ciscenje #cleaninghack ♬ original sound - Mama za pet

Obratite pažnju i da su njeni klipovi takvi da se savršeno razumeju bez zvuka – ovo je jako važno. Jeste, smaranje je kucati titlove u videu, ali bez toga teško možete biti viralni, jer oko 80% ljudi ne mogu da čuju zvuk i oni vas samo sklone sa ekrana. 

TikTok polako zamenjuje i Google 

Nedavna anketa pokazala je da oko 40% korisnika koristi TikTok pre Gugla. Tek ako ne nađu nešto na TikToku onda će da traže na Guglu.

Zašto? Pa zato što očekuju brze i koncizne vizuelne informacije. Pogledajte ovaj video u kom je devojka sve lepo objasnila. Vratimo se na primer od @mamazapet – tražimo kako se čisti zagorela rerna. Možete da odete na Gugl i tu nađete tekst u kojem neko to objašnjava pa vi u glavi zamišljate tekstovi su pećinsko doba. Možete da odete na YouTube, ali tamo su videi postali predosadni: ide prvo uvod, pa koje sve vrste zagorelih rerna postoje, pa istorija zagorelih rerni, pa tek tamo na osmom minutu zapravo kako se to radi. Na TikToku, ukucaš kako da očistiš rernu, cap-cap-cap-cap, sve objašnjeno u 10 sekundi, ćao.

Ali nisu to samo praktični saveti. Ljudi su počeli sa TikToka da gledaju sve moguće teme, od psihologje i self-helpa do učenja jezika. Situacija je sada kao sa Fejsbukom 2012 – onaj ko prvi skonta TikTok i zauzme neku “nišu” taj će da profitira.

Hajde da se vratimo na ono što sam pomenuo ranije – zašto TikTokerski videi rade bolje i na drugim mrežama čak i kada se puste kao plaćena reklama.

Ako puštate tiktokerski UGC stil reklame na bilo kojoj društvenoj mreži to će da vam uštedi novac. Npr. ako sad plaćate 1000 evra, sa UGC reklamom plaćaćete 500 ili manje a prodaja će biti veća. Evo zašto:

Razlog je u načinu na koji radi algoritam za reklame.

Recimo da imamo dve firme koje puštaju reklamu za isti proizvod, recimo na Instagramu. Ali firma 1 je zastarela i pušta zastarele dosadne reklame, a firma 2 je savremena, prati trendove i pušta zanimljive UGC (tiktokerske) reklame. Evo kako algoritam dovodi do toga da firma 2 plaća duplo manje:

ZASTARELA FIRMA

Pušta klasičnu reklamu (npr. tekst i slika ili klasičan “reklamni” video)

↓

od 100 ljudi, na reklamu je
kliknulo 2 ljudi jer je dosadna

potrošili su 2 evra na klikove
cena po kliku: 1 evro (na primer)

SAVREMENA FIRMA

Pušta UGC reklamu u tiktokerskom fazonu

↓

od 100 ljudi, na reklamu je
kliknulo 10 ljudi jer je zanimljiva

potrošili su 10 evra na klikove
cena po kliku: isto 1 evro

Šta na ovo kaže Facebook algoritam?

Ova firma desno mi donosi više keša, spustiću im cenu na 0.5 evra po kliku, da ih motivišem da troše još više. Čak i tako od njih zaradim daleko više nego od ovih smarača levo.

A ova firma levo nek nastavlja da plaća 1 evro po kliku, to im je kazna što smaraju moje korisnike svojom dosadnom reklamom.

Dakle, na ovaj način vi plaćate kampanju manje a imate bolji efekat – samo time što ste napravili TikTokersku reklamu.

Pitajte bilo kog marketara koji je počeo da koristi UGC TikTok reklame, potvrdiće vam ovo.

Ali nije samo zbog zarade. Vaš brend je mnogo jači kada pravite videe u TikTok fazonu. To je ono što ljudi žele da vide i zbog takvih videa će vas voleti. Dakle, i za organski i plaćeni reach je ovo jako važno.

TikTok je sada kao Fejsbuk 2014 godine. Ko ga sada skonta i zajaše - profitiraće.

Sećate se kad se pojavio Fejsbuk i stranice za biznise? Jeste, i isto tako se sećate kako su ljudi pričali “to je gubljenje vremena, nije to za ozbiljan biznis”, “tamo su samo deca”,  i slično. A preduzetnici koji se nisu obazirali na te priče i koji su prvi krenuli da koriste Fejsbuk su napravili ogroman uspeh.

Ista stvar se sada dešava sa TikTokom. Oni retki koji su skontali kako se pravi sadržaj za TikTok već uveliko razvijaju biznis. I dalje nije kasno, imate vremena, sada je pravi trenutak.

Hajde zato da vidimo kako se kreira sadržaj koji prolazi na TikToku. Šta je zapravo suština TikTok kulture?

TikTok je povratak na ono iskreno ljudski u nama - konačno je došao kraj lažnom ulepšavanju stvarnosti na Instagramu

TikTok je kulturološki preokret nakon deset godina vladavine Instagrama gde je sve bilo fejk i lažno savršeno. Ljudima je više muka od toga.

Ako se sećate istorije umetnosti iz škole: u 19. veku desio se prelazak sa romantizma na realizam. Nakon sto godina dominacije romantizma gde je sve bilo tako idealno, ljudima se to smučilo i prešlo se na realizam – na predstavljanje stvarnosti onakvom kakva jeste.

"TikTok je realizam koji je zamenio romantizam Instagrama."

TikTok kultura prezire sve što je fejk, izrežirano, sve što podseća na reklamu. Tamo je poenta da stvari predstavimo onakve kakvim jesu. 

Isto važi i za Instagram Reels, iako je Reels u teoriji deo Instagrama, sadržaj za Reels je potpuno drugačiji i realniji od ostatka “tradicionalnog” Instagrama.

Na TikToku nije potrebno da izgledamo savršeno na snimku, tamo se to ne očekuje kao na Instagramu i zato ljudi mnogo lakše prave sadržaj, nema tog opterećenja, sve je opušteno. I zato su ljudi daleko kreativniji.

Eksplozija TikToka desila se tokom COVID izolacije. Svi su ostali kod kuće i počeli da snimaju TikTokove, tada se uspostavio taj standardni vizuelni jezik “kućnog snimka”.

Palac i pažnja

Kada smišljamo TikTok video, najvažnija stvar o kojoj treba da razmišljamo je da našim gledaocima palac stoji kao zapeta puška, i ako na samo par sekundi naš video krene da smara, svajpuju palcem nagore i ćao, naš video je završio karijeru.

Odavde se izvodi glavno pravilo – imamo dva zadatka:

1. Da privučemo pažnju i zaustavimo ljude u prvoj sekundi
2. Da držimo tu pažnju do kraja

To je sve. Cela poenta UGC videa je da se izvede ovo. 

Evo i dokaza: Ako ste ranije probali da stavljate nešto na TikTok  i to nije imalo preglede, otvorite ponovo taj video i sami proverite:

1. Da li početak videa najavljuje nešto wow, neki dramski zaplet i da li taj zaplet jasno piše slovima na ekranu ili se jasno vidi vizuelno i kod ljudi koji nemaju zvuk?
2. Da li video drži pažnju sve vreme, dali je pažnja sve vreme ispunjena?

Za svaki video koji nije imao preglede ove dve stvari nisu ispunjene. Za video koji je imao su ispunjene. Deluje veoma jednostavno, ali retko ko obraća pažnju na ovo.

Početak videa koji zaustavlja ljude u skrolovanju zove se hook. 

Na internetu možete naći neke primere ovih hookova. Ali hook sam po sebi nije dovoljan. Pažnja mora da se drži sve vreme. 

Hajde ovako da ispišem velikim slovima:

PAŽNJA

JE SVE NA TIKTOKU. ŽELITE DA PRIVUČETE EKSTREMNU PAŽNJU OD PRVE SEKUNDE I DA SVE VREME DRŽITE TU PAŽNJU. 

Kao što i ceo ovaj tekst drži pažnju, jer koristim sve moguće fore da bih to postigao. Stalno su neki neobični podnaslovi, embedovani klipovi sa primerima, grafikoni, forice sa Markom Zuckerbergom, ogromna slova da se uplašiš… 

Ja pišem ovaj tekst nedelju dana, a mogao sam da ga završim za dva sata tako što samo ispišem gomilu slova kao da je neki naučni rad. Ali ko bi onda to čitao i kome bi držalo pažnju u godini 2022? Nikome!

E pa isti je princip sa TikTokom! I hajde sada da bih vam držao pažnju, da bacim eksplejner grafikon, plus podnaslov koji počinje sa “Aj” da drži još više pažnje:

Aj da vidimo grafikon pažnje na TikToku, biće vam sad jasnije:

Ovako izgleda grafikon pažnje kod uspešnog, viralnog videa koji ima recimo 100.000 ili milion pregleda.

Plava linija mora da bude sve vreme iznad crvene granice pažnje. Ako u bilo kom trenutku vašeg videa plava linija padne na nivo ispod crvene, vi ste ĆAO.

E sad, pogledajte vaše videe koje ste probali da stavljate na TikTok i koji su slabo prošli. Njihov grafikon pažnje izgleda ovako nekako:

To su videi gde se ne dešava ništa značajno u prvih par sekundi – niti vizuelno, niti tekst na ekranu najavljuje neku dramu.

Uglavnom ovako prolaze ljudi koji prvi put otvore TikTok i postave neki video bez edukacije šta je zapravo TikTok i koja su tu pravila igre. Oni će reći čuvenu rečenicu “Probao sam TikTok ali za mene to ne radi”.  Nije to, već su videi dosadni.

E sad, imamo i treću situaciju: video koji ima zanimljiv početak (hook), ali odmah nakon tog početka kreće da smara – opet nismo ništa uradili:

Ovo se najčešće dešava kad neko pronađe dobru ideju za hook ali je video opet dosadan.

Primer: Našao sam na netu ideju za hook “Greška koju prave svi studenti kad spremaju ispit”, takav video je imao milion pregleda. Uradim video koji ima isti takav početak, ali odmah nakon tog hooka krenem da smaram – opet ništa. Pažnja brzo opadne ispod crvenog kao na grafikonu gore.

Dakle, jedina strategija je držanje pažnje do kraja, kasnije ću vam objasniti kako se to radi, sad da vidimo još neke bitne stvari.

Broj vaših folovera i prethodni uspesi na TikToku ne utiču na uspeh narednih videa. Uvek se postavite kao da ste malopre otvorili profil, imate nula folovera i niko ne zna ko ste. Tako vas i TikTok gleda.

Evo dokaz: Da li ste primetili da većina profila koji imaju videe sa milionima pregleda, kada otvorite njihov profil, čudite se što njihov poslednji video ima 2000 pregleda???

Da! To je glavna razlika između algoritma na TikToku i na Instagramu.

TikTok algoritam ovako kaže: “Druže, ne zanima me ko si i koliko imaš folovera, ne zanima me dal si imao prošlog meseca milion pregleda na video… svaki novi video koji postavljaš ja pretpostavljam da je dosadan dok se ne dokaže suprotno.” 

Svaki novi video TikTok prvo pokazuje manjem broju ljudi koji uglavnom nisu vaši foloveri i meri njihovu reakciju. Ako je video dosadan i nema reakcija, neće ga prikazivati dalje od 1000 pregleda pa makar vi imali i milion folovera.

To je i razlog zašto na TikToku ne može da prođe ono što prolazi na Instagramu. Ljudi su na Instagramu navikli da imaju svoje pratioce i da dobijaju od njih preglede čak i ako postave nešto što nije preterano zanimljivo i ne drži pažnju sve vreme. Ali takav pristup na TikToku ne prolazi.

Algoritam na TikToku vas tretira kao da svaki dan počinjete od nule i niko vas ne poznaje, kao u filmu "Dan Mrmota"

Ako ste gledali film “Dan Mrmota” znate da se Bil Marej svako jutro budi “resetovan” u gradiću Panksatoni u Pensilvaniji gde ga niko ne poznaje.

E, upravo tako treba da posmatrate TikTok. Računajte kao da počinjete svaki dan od nule, kao da niko na svetu ne zna ko ste i morate od prve sekunde da budete zanimljivi da biste ih zadržali.

Upravo iz ovog razloga neko ko je otvorio nalog juče i ima nula folovera može preko noći dobiti milion pregleda svog prvog videa ako je dovoljno zanimljiv.

Slično radi i reels algoritam. Zato je reels postao najbrži način da skupite nove pratoce na Instagramu!

Hookovi

Hookovi su rečenice koje ljude na početku videa zaustavljaju u svajpovanju. Nešto slično kao “clickbait” u novinarstvu. 

Međutim, hook nije samo rečenica koja pravi zaplet, on manje-više određuje i pravac celog videa. Dobar video je onaj koji drži sve vreme pažnju i nakon hooka, setite se gornjeg grafikona pažnje.

Hajde da vidimo par primera. Ovo su neki od gotovih hookova koji prolaze na TikToku, a onda ću vam dati primere kako primeniti na razne oblasti.

HOOK: Jedina stvar koju treba da znate o…

Turistička agencija: Jedina bitna stvar kada letite avionom.

Pet shop: Jedina bitna stvar da vaš pas prestane da grize nameštaj

Rent a car: Jedina bitna stvar kad iznajmljujete auto

Zašto je ovaj hook dobar? Na TikToku ovo prolazi mnogo bolje nego one liste, poput “sedam stvari koje treba znati o”. Zato što je TikTok kultura takva, liste ih smaraju, ljudi odmah misle “jao ne, lista… sad će ovaj video da traje sto godina, skip”. 

Ovako kad najavite “jednu jedinu stvar koju treba da znaju” to će većina njih da sačeka jer misle “ok ovo će da traje 10 sekundi”. Naravno, morate da im saopštite nešto wow i da to uradite na neki kreativan način. Jer opet, ovo nije YouTube, morate biti zanimljivi.

HOOK: “…koje bi trebalo zabraniti”

poslastičarnica: kombinacije koje bi trebalo zabraniti (pokazati neke kombinacije kolača i sladoleda od kojh ide voda na usta)

modni brend: outfiti koji bi trebalo da budu ilegalni (ali u smislu “mnogo dobri”), pa pokazati outfite.

ecommerce coach: Tri Shopify aplikacije koje bi trebalo da budu ilegalne

Zašto je hook dobar: referira na “ilegalnu supstancu”, dakle nešto što je mnogo dobro i adiktivno, hook je nastao na TikToku i ima taj vajb preporuke prijatelja koji ti daje savet za neki mnogo dobar tajni deal”.

Evo nečega što će vam puno pomoći: ebook sa 50 hookova koji se pojavljuju u viralnim videima. Ovi hookovi se ne mogu naći na guglu – lista je nastala tako što je Minnie mesecima provodila vreme na TikToku i zapisivala hookove koje bi pronašla. Ebook se nalazi ovde.

Hajde sada kad sve ovo znamo, da vidimo zašto je moj prvi video bio viralan a drugi je ostao na 3000 pregleda

Sada smo naučili dovoljno o TikTok storytellingu da možemo da analiziramo dva moja videa sa početka priče. Prvi koji je prošao odlično, i drugi koji je prošao kao bos po trnju.

Hajde da krenemo od videa koji je dobro prošao i doneo 1000 prijava. Iako video deluje spontano, zapravo sam puno puno puno razmišljao o svakoj sledećoj rečenici. Sve vreme sam imao u glavi “liniju pažnje” i kako ne smem da dozvolim da padne ispod crvene linije, jer onda sam gotov.

Evo ovde analiza deo po deo:

Najvažniji deo videa je hook, odnosno palac stoper za početak. Obzirom da je tih dana bio najaktuelniji klip “Vasko Žabata“, rešio sam da mi to bude hook.

Ovo se inače zove “referenca iz aktuelne popularne kulture” ili “newsjacking” kao hook.

Prosto, ljudi vide nekog ludaka koji šeta ulicom i peva Vasko Žabata i to im je zanimljivo. Sad moraju da stanu palcem dok se drama ne razreši: šta je bre ovo??? Uspeo sam, pažnja je upostavljena.

Sad moram nekako da održim ovu pažnju. Prvo uradim segmentaciju ciljne grupe, “ako imaš biznis”, oni koji imaju (ili žele da imaju) ostaće da gledaju, ostali uglavnom odlaze.

Ali ovde je ključno to što kažem “zaustavi palac”. To ljudima izmami osmeh, jer će reći :”hahaha, vidi on zna da mi palac stoji kao zapeta puška da ga sklonim ako smara – kreativno nema šta! Hajde da ga pustim još malo da priča, daću mu još malo svoje pažnje”

Da li da im sada kažem “Zdravo, držim mentorstvo za vaš biznis”? Ne još! Ispašću smarač, to nije TikTok! Hajde bolje da bacim još jednu foricu, da pomisle sad će do kraja klipa da budu samo forice, biće zabavno. To će da mi digne i osigura onu liniju pažnje daleko iznad crvenog.

Primeniću tehniku jukstapozicije (ko je slušao moje lekcije o copywritingu zna ovo). Ideja je da ubacim kulturološku referencu koja nema blage veze ni sa kakvim biznisom i mojom temom – zadnjicu Kim Kardashian. Sad se ljudi opet zbune, “WTF kakve veze ima on sa fitnes trenerima i zadnjicama Ajde gledam dalje da razrešim to pitanje.” To je dakle bio sledeći hook za držanje pažnje.

“Aha, sad mi je jasno, on pravi neki challenge za razvoj biznisa, razrešio sam misteriju. Dobra fora Ajde gledam dalje”.

Pažnju i dalje držim, video je odmakao na 15 sekundi. Napeto je! Ne smem sad da krenem da smaram, mora opet neka forica...

 

Evo ideje za sledeću foricu: Ljudi iz moje ciljne grupe izbombardovani su reklamama za razne “challenge”, “bootcampove” i ostale novopečene termine.

Ako bih i ja sad nazvao moj program tim nekim engleskim trendy terminom, bio bih kao svi ostali lajfkoučevi gurui i slični.

Hajde umesto toga da se sprdam sa tim nazivima, i time pokazujem da sam iznad svega toga. Reći ću nešto u fazonu “znam da je sad moderno nazvati to challenge ili bootcamp ali mene baš briga za te fancy engleske nazive, bitno je ono što radim” Opet će se ljudi na to nasmejati Držim pažnju.

Ok, dosta je bilo sa foricama, prikupio sam dovoljno pažnje, sad mogu da smaram sa nekom normalnom, dosadnom rečenicom.

Sad kažem šta je poenta mog programa. Ja sam vaš mentor bla bla.

Još malo servisnih informacija koje smaraju. Zoom callovi, grupa, mentorstvo bla bla.

Obzirom da sam pre ovog dela ispucao niz forica, sad imam kredita da smaram. 

Ali – pažnja polako opada, ne smem da dođem do crvene linije.

Ok, smislio sam kako ču da dignem pažnju u narednih 15 sekundi. Reći ću “Zašto da vam ja budem mentor?”

Sada, da bih digao pažnju, moram na ovo pitanje da odgovorim nešto što ljudi ne očekuju. Ovo je meni jedno od glavnih pravila copywritinga – uvek smislim nešto što ljudi ne očekuju da čuju.

Šta je to što oni očekuju da čuju? Nešto tipa “Znate ja sam veliki guru marketinga, imam iza sebe 10000 uspešnih projekata, radio sam sa najvećim imenima, bla bla…” To sve isto govori svaka druga budala, ako to izgovorim, skloniće me palcem sa ekrana. Ja moram da smislim novi ugao, nešto što još nisu čuli.

Evo, smislio sam nešto što još nisu čuli, novi ugao!

Umesto da hvalim sebe, reći ću da mi je ova pozicija marketing influensera omogućila da upoznam svakog ko iole išta pametno radi u digitalu.

To je stvarno 100% tačno. Meni se javljaju sa celog Balkana ljudi koji zarađuju milione, ljudi koji su ispod svakog radara. Sve sam ih upoznao i znam šta rade i kako rade.

Tako da će to biti moj USP (unique selling proposition). 

Sada ljudi koji gledaju pomisle “aha, znači on je pokupio fazone od svih njih” (stvarno jesam).

Sada dobijam novu vrstu pažnje koja nije zbog forica i humora, već zbog autentičnog znanja. “Jbt, ovog lika stvarno vredi slušati”

I još dodatno sada naglasim, da ljudi sa kojima ja pričam uglavnom nisu bili u biznis podkastima, da su ispod radara.

Živa istina sve.

Pažnja je sad nikad jača

I ovde poentiram, vrlo direktno: “Ja u ovoj svojoj glavi držim sva njihova iskustva zajedno”

Ovo je trenutak kada je većina ljudi rešila da se prijavi na moj program. Ova rečenica. Znam jer sam mnoge pitao i to su mi rekli.

Obratite pažnju da sam ovde praktično rekao “Ja znam tajne biznisa”. I to je upravo ono što većina marketara priča: “otkriću vam tajne…”, ali ta fraza je otrcana.

Ja nisam to rekao direktno, već sam došao do toga da “znam tajne” kroz priču. I najvažnije: priča nije izmišljena već je 100% realna.

To je osnovno pravilo copywritinga: reci mi nešto bez da mi kažeš to nešto. Rekao sam da znam tajne bez da izgovorim reč “tajna”. Umesto toga ispričao sam priču čiji je zaključak “ovaj lik zna tajne”. 

Uglavnom, neću ovaj video dalje analizirati, do kraja opet imam razne metode za držanje pažnje, ali poenta je da osetite moj mentalni proces dok sam snimao i planirao ovaj video. 

Taj grafikon pažnje u ovom slučaju dakle izgleda ovako:

Dakle, nije ovaj video nastao tek tako, “izvadim telefon i pričam spontano”, iako tako deluje.  Ja sam ovo snimio za 5 minuta, ali sam pre toga dugo smišljao svaku rečenicu i kako da konstatno ostanem sa pažnjom iznad crvene linije.

Možda bi neko rekao da sam dokon što sam razmišljao o svi ovim detaljima, ali da vas podsetim na rezultat ovog videa: hiljadu prijava. To se dešava kad posvetite vreme i razmišljanje nečemu, a ne kad hoćete da zbrzate i tako ispričate nešto “iz glave”.

Ok, hajde sad da vidimo zbog čega nije prošao dobro ovaj drugi video, koji sam snimao “profesionalno” (imao samo 3000 pregleda i jako malo prijava)

Zašto je moj "profesionalni" video fejlovao?

Pogledajte ovo. Savršen snimak. Studijska rasveta, prelepe boje, filmska kamera… ali šta kažu ljudi na ovo?

REKLAMA! SKIP!

Nema nikakav hook! Neko od vas bi rekao, “kako nema, biću vaš mentor na razvoju biznisa je super ponuda?” Da, ali to nije hook. Ovo je dosadno i zvuči odmah kao reklama.

Odmah krećem da pričam o nekom svom programu, znači još više ovo vrišti “reklama”.

Brendirani naziv programa, “Tvoj master biznis plan”, izlazi na ekranu kao profesionalna animacija. Sve izgleda tako korporativno i reklamno. Reklama, druže, reklama, to ovde ne prolazi. Skip!

Zato je ovo imalo samo 3000 pregleda.

Hajde sada za ovaj video da nacrtamo grafikon pažnje tokom vremena. Ovde se desilo ovako nešto u većini slučajeva:

Dakle, ovo izgleda kao klasična reklama. Nema duha, nema drame, nema zezanja, nema ljudskosti i spontanosti, nema ničega što je imao onaj prethodni video. Sve je tako nekako “izrežirano” i ušminkano. Sve je 100% suprotno sa principima po kom se rade UGC tiktokerski klipovi.

Da se razumemo, i onaj prethodni video je isto tako režiran i isplaniran, ali se to ne vidi. I to je ključna razlika.

Naravno, ja sam unapred znao da će ovaj video proći katastrofalno na TikToku. Namerno sam ga tako uradio – isto onako kako bi uradila neka klasična fancy marketing agencija – da bih mogao da uporedim rezultat, i da vam pokažem da je sve ovo što pričam tačno.

Estetika TikToka

Rekao sam gore da na TikTiku ne prolazi nikakva profesionalna kamera i studijski snimci.

Ali to ne znači da sad treba da uzmete direktno iz džepa telefon kome je masna kamera i da snimate “amaterski” bez ikakvog razmišljanja.

TikTok itekako ima svoju estetiku! Ovo je pogotovo važno da znaju svi koji se bave biznisom koji zavisi od fotografija i estetike – kozmetika, moda, aksesoari, stvari za kuću…. u suštini sve što je nešto “opipljivo” i emocionalno.

Hajde da vidimo šta je TikTok estetika.

Razmišljanje o svetlu je itekako bitno, kao i kod klasičnog filma. Fora je u tome što svetlo ne sme da izgleda “studijski”, jer to onda deluje fejk i kao reklama. TikToker nema rasvetu od 1000 eura, ali ima neku skromniju, jeftiniju rasvetu. To su obično ring lightovi, led trake u pozadini, manji RGB stickovi koji farbaju prostor i tako dalje.

Ipak, prirodno svetlo je primarna odlika TikTok estetike, i uvek je idealno snimati na prirodnom svetlu, pored prozora.

Stan u kom se snima je jako važan ako imate neki emocialan brend. Jako je bitno da to bude trendy nameštaj i dekoracije, da izgleda kao sa Pinteresta, recimo pariski stil enterijera koji je sada trend, sa lajsnama, pampasima, belom osnovom stana i tako dalje. Ili bilo koja druga moderna estetika. U stanu treba da budu sve svetle, bele ili krem nijanse, ništa šareno. 

Minnie mi je otkrila da postoji tačan naziv za ovu estetiku, a to je “that girl”. To je “tajni ženski TikTok” koji ima svoje stereotipe: u kupatilu se nalazi minimalno pakovanje Olaplexa, na posteljini koja se presijava na jutarnjem suncu je čuveni Five Minute Journal (najprodavaniji planer na svetu), prave se zeleni smoothiji koji daju dobar kontrast u belim stanovima, koriste se Apple uređaji, pale se bele mirišljave sveće u trendy oblicima,  fokus je na ličnom razvoju i tako dalje. Evo par TikTokova da skontate koja je ovo estetika:

@wellnesswithshreya highly requested mini tour of my studio apartment #apartmenttour #roominspo #sanfrancisco #aesthetic ♬ original sound - toohot4scotty

@kaylieestewart part 1 of becoming the best version of yourself in 2022 #motivation #thatgirl #healthylifestyle #healthylifestylechange #fyp ♬ this is what falling in love feels like - JVKE

Ako nemate ovakve uslove kod kuće, a snimate TikTokove za neki brend koji zavisi od estetike, dobra ideja je da iznajmite ovakav stan i snimite za jedan dan 10-20 TikTokova u njemu (naravno prethodno smislite sve ideje). Opet, i taj stan treba da bude dobro osvetljen, ako nema prirodnog svetla mora se dodati veštačko i tako dalje. 

Idealno rešenje i preporuka je da opremite jedan prostor koji će biti samo za snimanje TikTok i Reels videa, odnosno UGC reklama za vaš brend generalno. Ovo sad pričam ako ste ozbiljan brend.

Na primer, ako je ste online shop za kuhinjske aksesoare i gedžete, treba da nađete neki prostor za snimanje, napravite tu neku kuhinju okruženu gipsanim zidovima, i da se stalno snimaju UGC klipovi za reklame. Znam ljude koji su upravo ovo uradili i prodaja im je skočila višestruko.

Dakle, da rezimiramo: to što snimamo telefonom ne znači da snimak treba da bude amaterski. Treba da izgleda lepo, ali na tiktokerski način.

Titlovi - matematički dokaz zašto vam trebaju

Skoro svaki viralan video ima jednu osobinu: može 100% da se razume bez zvuka. A to se najčešće postiže titlovima.

Evo vam matematički dokaz zašto video teško može da vam uspe bez titlova. Vrlo je prosto:

Prvo, oko 85% ljudi ne mogu da čuju zvuk na telefonu (rađeno je bezbroj studija, evo jedne)

Ljudi se nalaze se negde gde je previše bučno, šta god. Ako nešto pričate, vi ste za njih mutava riba koja otvara usta. I oni taj video skipuju.

Sa druge strane, kada postavite nov video, TikTok algoritam radi tako što ga prvo pusti nekoj maloj grupi ljudi (recimo stotinak) i meri reakciju. Koliko procenata ljudi je skipovalo video? Ako je procenat veliki TikTok zaključuje da video smara i neće ga prikazivati dalje.  

Šta to znači? Pa možda ste vi ispričali najgenijalniju stvar na svetu, ali TikTok algoritam to ne zna. On misli da pričate neke gluposti i da smarate jer jedino što on zna da izmeri je da većina ljudi skipuje posle nekoliko sekundi.

Nadam se da je sad jasno zašto su titlovi esencijalni. Evo sad nekih bitnih pravila za titlove:

Nemojte da stavljate neke fancy titlove jer to odmah miriše na neku skupu produkciju i reklamu, ljudi to skipuju. Najbolje koristite one najprostije default TikTok fontove.

Ovo je jedna stvar koju sam ja lično dugo pružao otpor da prihvatim, ali svi A/B testovi su pokazali da je istina. Najobičniji “fabrički” TikTok font sa okvirom deluje ljudima realno, kao da je to pravila neka stvarna osoba. Dakle, ovo je razlika:

Dakle, na TikToku vladaju potpuno suprotna pravila od tradicionalnog agencijskog advertajzinga, i kao što rekoh, dugo sam se opirao da to prihvatim.

Veliki brendovi će posebno pružati otpor ako probate ovo da im objasnite, jer oni su naučeni da prate knjige standarda. Na TikToku je glavna fora da budeš “blend-in”, odnosno da se brend što bolje uklopi u TikTok kulturu. Ako je video previše “profi” to nije TikTok.

 

Kako da dodate titlove?

Ovde sam embedovao kratak tutorijal, najjednostavnije je da to uradite u aplikaciji CapCut na telefonu. Aplikaciju je napravio TikTok i besplatna je.

Ako se titlovi dodaju direktno u TikTok aplikaciji, to pomaže u rankiranju. Ako ste ih dodali u CapCutu, onda u TikToku možete da dodate jedno skriveno tekst polje koje stavite van ekrana, taj tekst će onda uticati na SEO optimizaciju.

TikTok SEO je jako bitna oblast i opširnije na tome imate na TikTok Biznis Akademiji gde smo sve detaljnije obradili.

@istokpavlovic 80% ljudi ne čuje zvuk. Ako objavljujete video bez titlova, 80% ljudi skipuje. Ukucajte bilo šta ovde u pretragu - videćete da trending videi svi imaju titlove. #marketing #istokpavlovic ♬ original sound - Istok Pavlovic

RyanAir - primer brenda koji je skapirao TikTok.

RyanAir je meni najgenijalniji profil nekog brenda na TikToku. Oni se zezaju na svoj račun, zezaju sa se činjenicom da ih pola planete napada za lošu uslugu, a njihov odgovor je uvek u fazonu “šta hoćeš ti druže, letiš za 20 evra”. Klipovi su im 100% u UGC fazonu, deluju kao da neka duhovita osoba vodi ovaj profil u slobodno vreme bez ikakvog truda oko produkcije. 

E to je TikTok! Umesto da pokušavaju da ispadnu “profesionalni” (što bi bilo potpuno fejk) oni ispadaju realni i to publika želi.

Njihov profil je uradio nešto što je super ideja – uvođenje karaktera. Avion kome su dodate oči kao efekat na TikToku i koji komentariše razne stvari.

Pogledajte ovih par RyanAir klipova i obavezno ih pratite, biće vam beskrajna inspiracija.

@ryanair Bestie how else will I make bank i’m sorry #ryanair #airline #traveleurope #cabincrew ♬ umm.. yeah - safetyncts

@ryanair When are we coming to America? We’re already there #ryanair #jimmyfallon ♬ original sound - Reality Tv City

Trendovi

Jeste li videli nekada klip na TikToku koji ima 5 miliona lajkova, a vama apsolutno nije jasno o čemu se u klipu radi i zašto bi to iko ikada lajkovao?

To su trendovi.

Trendovi na TikToku su posebna nauka za sebe. To je deo interne kulture koju možete da razumete tek kada uđete malo dublje u razumevanje mreže.

Ja bih rekao ovako: trendovi su specifične emocionalne strukture priče sa kojima se ljudi poistovećuju. Naravno, apsolutno vam nije jasno šta sam time hteo da kažem, pa hajde da pokažem na primeru.

Ovo je “bogami mogli bi”, trend koji je lokalno popularan na Balkanu poslednjih par meseci. 

Uz ovaj trend ide refren od trepera iz Osijeka, Z++ i Massimo Savage, “Mogli Bi”.

Ideja je da se u prvih nekoliko sekundi ekranu stoji tekst u kojem je opisana neka aktivnost za koju znamo da nije dobra/zdrava za nas, ali svejedno ćemo da srljamo u to jer ne možemo da se obuzdamo.

U momentu kada se u muzici desi “drop”, kreće refren “pa mogli bi, mogli bi…”

Evo par primera:

@onestvari #goviral #fyp ♬ original sound - Luc1f3r

@natasapejasinovic He he #fy #fyp #viral #xyzbca #fashiontiktok ♬ original sound - Luc1f3r

Sad vam je verovatno jasnije šta je poenta trenda. Dakle, to je nešto kao “mim sa tikoka”. Dobro uradjen trend  je “relatable”, odnosno ljudi mogu da se poistovete.

Da li biznis profil može da uspe ako ne pravite ove trend klipove? U suštini može, ali moja preporuka je ipak da oko 10% vaših klipova budu neki trendovi jer to jača brend. 

Ipak, pazite da to ne ispadne “krindž”, jer često brendovi koji pokušavaju da se uklope u ove trendove zapravo ispadnu smešni kao neki boomeri koji pokušavaju da budu cool.

Dijalozi

Jedan od najpopularnijih formata na TikToku su dijalozi. To su najčešće klipovi u kojima ekspert iz neke oblasti ima dijalog sa “naivnim subjektom”, sa osobom kojoj otkriva neke fazone iz svog posla.

Ovi klipovi su popularni za advokate, savetnike u finansijama, razne trenere… generalno za svaku oblast gde se vi brendirate kao neki ekspert za nešto ovo je idealno i trebalo bi da imate bar 20% ovakvih klipova ili više na profilu.

Najpoznatiji profil ovog tipa na svetu je Erika Kulberg, ona je advokatica sa 9 miliona pratilaca, a neki njeni klipovi imaju preko 50 miliona pregleda. Ona ljudima otkriva kako mogu da nadmudre korporacije i da steknu razne benefite. Pogledajte zašto je ljudi vole:

Ovaj video ima 75 miliona pregleda:

@erikakullberg What Nike doesn’t want you to know about getting a free pair of shoes #personalfinance #moneytok #money #lawyer ib: @milansinghhh ♬ original sound - Money Lawyer Erika

Ovaj video ima 26 miliona pregleda:

@erikakullberg Stolen airpods? They don’t want you to know this hack #lawyer #personalfinance #thankserika #erikataughtme ♬ original sound - Money Lawyer Erika

Eriku smo upoznali Almina i ja u Dubaiu i otkrila nam je iz prve ruke kako pravi ove videe.

Erika nam je ispričala da je počela tako što je analizirala uspešne TikTok klipove sa dijalozima, rečenicu po rečenicu, strukturu priče, i tako je vremenom razvila svoje scenarije.

Rešio sam da proverim da li ovakav format radi i na našim prostorima i pokidao je:

Moja prijateljica Dajana Šobot je poznati broker za osiguranje. Snimili smo nekoliko klipova u ovm fazonu kod mene u studiju. Ideja je bila, kao i kod Erike, da se ljudima otkriju razni benefiti za osiguranje koje nisu imali pojma da mogu imati.

Ovaj klip je pokidao, sa 360.000 pregleda – iako Dajana ima 7000 pratilaca. 

To je ono što vam pričam sve vreme, zašto treba raditi Reels – to je jedini način na Instagramu da dođemo do novih ljudi koji nas ne znaju. Ovaj klip joj je doneo nekoliko hiljada novih pratilaca!

View this post on Instagram

A post shared by Dajana Petić Šobot (@doktor_za_osiguranje)

Na TikTok Biznis Akademiji Minnie i ja smo posvetili ceo jedan modul ovim dijalozima, objasnili smo kako se pišu scenariji za njih, kako treba da se namesti kamera, da se snimi i izmontira – sve naravno samo na telefonu u CapCut aplikaciji.

TikTok Biznis Akademija

Ovde sam vam izneo neke ključne koncepte i to će vam biti dovoljno za početak. Obavezno otvorite TikTok i počnite da istažujete klipove iz svoje oblasti, obratite pažnju na one koji su imali puno pregleda i lajkova, i uzmite njih kao inspiraciju.

Ako želite da se ozbiljno posvetite TikToku i da steknete 100.000 pratilaca za 6 meseci poput Mame Za Pet, preporučujem vam da se upišete na TikTok Biznis Akademiju kod Almine i mene. U zatvorenoj grupi za polaznike smo nas dvoje i vodićemo vas na tom putu. Znaćete u svakom momentu tačno gde ste pogrešili, zašto vam videi nemaju preglede, i šta treba da korigujete da biste dobili preglede, pratioce, i prodaju.

Ova Akademija je idealna ako želite jednu od ovih stvari:

• Da razvijete biznis uz pomoć TikToka
• Da razvijete Instagram profil uz pomoć Reels-a
• Da pravite efikasnije reklame za svoje proizvode u UGC fazonu

Za svaku od ovih stavki iskreno mislim da vam je TikTok Biznis Akademija prava stvar.

Na akademiji dobijate video lekcije, našu podršku u grupi i live zoom callove, direktnu komunikaciju sa namao, kao i bonuse – newsletter sa trendovima i idejama za klipove pod nazivom TikTok TrendWatch, plus razne ebookove.

Toliko od mene u ovom blog postu – pišite mi na Instagramu ako imate neka pitanja. A za vas koji se upisujete na TikTok Biznis Akademiju – spremite se na najzanimljiviji i najefikasniji period u istoriji vašeg marketinga kroz koji ćemo zajedno da se družimo, jer ja iskreno mislim da su TikTok i UGC kultura trenutno najzdraviji oblik marketinga i to je budućnost svega.

Pozdrav!

The post TikTok i Reels su najbitniji za biznis u 2022 godini i napisao sam ultimativni vodič appeared first on Istok Pavlović.

“Zaradio sam 4000 evra dok sam putovao od Beograda od Novog Sada”, piše mi Sale na Whatsapp.  “NFT je sada glavni game, može da se zaradi kao na bitcoinu pre deset godina”.

Osoba iz priče je moj prijatelj Aleksandar Gligorić iz Novog Sada koji se već godinu dana bavi preprodajom kripto sličica koje se zovu NFT.  Danas on poseduje preko pola miliona evra u kripto sličicama, a samo jedan njegov majmun vredi kao stan u Beogradu. 

Ovaj članak je ultimativni vodič za sve vas koji želite da uđete u NFT

Ovaj članak je ultimativni vodič za sve vas koji želite da uđete u NFT i da se bavite trgovinom kripto sličicama. Cela oblast je još uvek mlada, i oni retki koji su izvalili pravila igre mogu da namlate ozbiljnu lovu. Aleksandar nije spavao godinu dana da bi skontao sve taktike za NFT, ali mu se na kraju isplatilo.

Ulazak u NFT sada je kao da ste kupili akcije Amazona 1997. godine.

Aleksandar je i moj mentor i već tri meseca me uči kako se ovo radi. On ima i svoju zatvorenu Discord grupu “Goats Of NFT” u kojoj uči ljude da trguju NFT-evima. U grupi vidim redovno da ljudi koji startuju sa recimo 300 evra, već posle mesec dana naprave od toga 2000, slušajući Saletove smernice za trgovinu. Imate kod njega na storijima sve te priče, nick na Insta mu je @alexthegreatphoto.

Video: NFT trejder Aleksandar Gligorić objašnjava kako da se uđe u NFT

Ko više voli da gleda umesto da čita, može da pogleda intervju koji sam uradio sa Gligorićem gde je objasnio mnoge stvari koje sam ispisao u ovom tekstu. Ipak, preporučujem da prvo pročitate ovaj tekst koji je kompletan vodič za NFT, pa tek onda da pogledate video, jer ćete tako bolje razumeti o čemu pričamo.

Ok, hajde prvo da vidimo,

Šta je NFT i zašto neki tamo ludaci plaćaju milion evra za jednu JPEG sliku?

Odgovor na ovo pitanje je suštinski isti kao i odgovor na pitanje “zašto neko plaća milion evra za jednu Van Gogovu sliku”, ali idemo redom.

Kad kupite sliku od Van Goga, vi imate neki tamo sertifikat da je to Van Gogova slika, jer je tamo neki istoričar umetnosti, forenzičar, ustanovio da je to Van Gog i postoji neka institucija koja garantuje da je 1) to stvarno slikao Van Gog i 2) da je to vaše.

NFT je sve to isto, samo što je slika digitalna, a “institucija” koja garantuje da je slika autentična i da je vaša je blockchain. E sad, ako ne znate šta je blockchain, možete kasnije da pročitate moj tekst o blockchainu gde sam sve to objasnio verovatno najbolje na svetu (tako bar kažu oni koji su čitali a i ja neskromno to mislim).

Ali ukratko, blockchain je sistem stotina hiljada kompjutera širom sveta koji beleži podatke o vlasništvu, kao neki globalni katastar, i nemoguće ga je falsifikovati. Na blockchainu je, recimo, upisano sve o kriptovalutama, ko ima koliko bitcoina, ethereuma i tako dalje.

NFT je, dakle, digitalno umetničko delo, kao recimo ova slika koja je pre sat vremena prodata za 40.000 evra:

Znam, već čujem vas koji komentarišete, “ovo može i moja baba da nacrta, razumem da neko plaća Van Goga toliko, ali ne i ovo sranje”. Doći ćemo i do toga, sada prvo da objasnimo osnove.

Dakle, u blockchainu je upisano:

1) ko je autor dela
2) ko je trenutno vlasnik
3) ko je sve bio vlasnik pre nas i za koliko je para prodat taj NFT svaki put kada je promenio vlasnika

Sve ove informacije mogu da se vide kada se sličica otvori na zvaničnom sajtu koji izlistava NFT. Koji su to sajtovi?

Postoji nekoliko sajtova na kojima se kupuju i prodaju NFT slilke, ali najpoznatiji je OpenSea, jer je to sajt koji se bavi NFT kolekcijama. Zašto su kolekcije bitne?

99% svih NFT milionera su nastali trgovinom sličica iz kolekcija, a ne individualnim umetničkim delima, tako da ćemo prvo da se pozabavimo time.

Kolekcije i “otvoreno more” za kolekcije -OpenSea”

Dakle, još jednom, pare u NFTu se prave tako što trgujemo sličicama iz kolekcija, a ne individualnim umetničkim delima.

Da bismo razumeli zašto se ovo dešava, vratićemo se malo u prošlost.

Krajem 19. veka, slikari su se dosetili kako mogu svoju umetnost da učine dostupnu širim narodnim masama, a da istovremeno zarade više para: da urade svoje delo kao štamparsku grafiku. Odštampaju neki ograničen broj primeraka, recimo 100 komada, i nazovu to “kolekcija”. Tako je nastala slikarska grafika, sećate se toga sa časova likovnog. Proces izgleda ovako nekako:

Često se kaže da je ova tehnika grafike “demokratizovala umetnost”, jer je učinila da umetnička dela postanu dostupna svakom. Kako to? 

Pa recimo da Pikasova slika u proseku vredi milion dolara. To mogu da kupe samo najbogatiji ljudi sveta, neka elita. Ali Pikaso dođe i kaže “ja ću sledeću moju sliku da uradim kao grafiku, uradiću drvorez koji služi kao štampač, odštampam sto primeraka na papir, i zatim spalim originalni drvorez da se zna da će biti samo tih sto primeraka”. I stavi inicijalnu cenu “samo” 10.000 dolara po komadu.  

Sad može Pikasovo delo da kupi i neko ko nije ultra bogat. Može da ga čuva i proda za nekoliko godina za duplo, ili troduplo i tako dalje.

Ovo je, recimo Pikasova “Žena koja plače” koju je uradio upravo na tu foru – u 25 primeraka. 

Danas, jedna od ovh 25 stoji možda u kući nekog Internet milionera u Kaliforniji, druga je u luksuznoj vili nekog narko bosa u Paragvaju, treća je u nekom muzeju u Berlinu, i tako dalje.

Za NFT priču je odavde važno da se zapamti princip – poznati umetnik je na ovaj način smislio način da “naštancuje” svoje delo, da obori cenu tako da bude pristupačno za mnogo više ljudi, ali ga nije naštancovao previše – taman toliko primeraka da i dalje drži neku solidnu cenu. 

Slična stvar se dešava u NFT svetu. Umetnici izbacuju kolekcije koje imaju, recimo 5000. primeraka, i inicijalno se prodaju za, na primer, 200 evra po primerku, tako da može svako da ih kupi. Kroz nekoliko dana ili nekoliko meseci im raste vrednost i nekad naraste i 100x. 

“Najslađe pare” u NFT trgovini se prave kada na vreme saznamo za neku novu kolekciju od umetnika koji će da naraste 100x i kupimo prvi. To su sve strategije NFT trgovine, više o tome kasnije.

Hajde sada da vidimo detaljno kako se pravi cena na račun retkosti.

Zašto se radi ograničen broj primeraka? Pa kad bi umetnik rekao “ja ću da štancujem beskonačno mnogo primeraka”, onda to niko ne bi hteo da kupi jer bi dugoročno to bilo bezvredno – niko ne bi hteo da plati veće pare za nešto što se štancuje u bezbroj komada.

Međutim, ako umetnik napravi samo sto komada i onda spali onu osnovu sa koje je sve to odštampano, to već ima smisla. Sad znamo da samo sto ljudi na svetu može da ima to delo, pa opet ima vrednost. Ali to nije sve.

Zamislite da je Leonardo Da Vinči svoju “tajnu večeru” uradio kao grafiku i da ima ukupno 100 komada na svetu. Danas bi svaka od njih vredela manje nego ova jedna jedina, ali bi to opet bila ogromna suma jer je to Da Vinči.

Međutim, u NFT-u postoji još jedan bitan element – retkost pojedinačnih primeraka u okviru kolekcije. Šta je to?

Vratimo se na ovaj primer. Dakle, zamislimo da je Leonardo uradio svoju “tajnu večeru” u 100 primeraka, znači bukvalno je uzeo štamparsku mašinu i “isfotokopirao” 100 komada. 

E sad, Leonardo uzima četkicu i na samo tri od tih sto docrta pored Jude senku u obliku noža, kao metaforu.

Sada, te tri grafike vrede daleko više nego ostalih 97. Jer imaju retkost u okviru kolekcije. Ako primerak bez docrtane senke vredi milion, ovaj sa senkom vredi bar deset miliona. Zbog retkosti.

Upravo je to princip po kojem se prave NFT kolekcije, i to je jedan od parametara na osnovu kog se pravi zarada u preprodaji. Hajde da vidimo kako.

Generativna umetnost: zbunjeni magarci

NFT kolekcije se prave po principu koji se zove generativna umetnost. Da bismo shvatili tu logiku, napravio sam jedan fiktivan primer.  

Ja sam umetnik i rešio sam da napravim kolekciju pod nazivom “zbunjeni magarci”. Odlučio sam da će moja kolekcija imati samo devet magaraca, da bi im držao vrednost. Osnova moje kolekcije je ovaj goli magarac, a zatim mu dodajem na glavu i na usta po jedan od ovih elemenata.

Ključni momenat je to što sam definisao retkost elemenata. Na glavi će četiri magarca imati grančicu, tri vatru, a samo dva gljivu. Isto tako, u ustima će četiri magarca imati kukuruz, tri patlidžan, a samo dva mrkvu. Kad sve to iskombinujem, moja kolekcija izgleda ovako:

Najvredniji NFT u ovoj kolekciji je magarac koji ima kombinaciju “na glavi gljiva, u ustima mrkva”. Zato što su gljiva i mrkva najređe osobine u kolekciji (ima ih samo po dve).

Isto tako, najmanje vredan magarac u ovoj kolekciji je onaj koji ima grančicu na glavi i kukuruz u ustima. Zato što su te dve osobine najčešće – ima ih po 4.

Smorio sam se ko majmun

Hajde da pogledamo najvredniju NFT kolekciju na svetu: “Jahtaški klub smorenih majmuna”, odnosno “Bored Ape Yacht Club”. Ta kolekcija je ovde. Napravljena je prošle godine i ona je pokrenula ceo NFT talas. Ovi majmuni danas koštaju od 200.000 dolara pa naviše. Jedan je prodat za 2 miliona. Inicijalna cena je bila 190 dolara, što znači da oni koji su tada kupili jednog danas mogu da ga prodaju za 1000x veću sumu.

Autori kolekcije su napravili 10.000 ovih majmuna, i tim ograničenjem su napravili inicijalnu retkost. Ali postoji, kao što smo rekli i dodatna retkost primeraka u okviru kolekcije. Pogledajte devet slučajno odabranih majmuna pa da vidimo o čemu se radi.

Ovi majmuni su primer generativne umetnosti, kao i moji magarci, samo ih ima mnogo više . Prosto rečeno, umetnik prvo napravi neku osnovu, bazu, koja je ista za sve karaktere, a to je goli majmun u ovoj pozi poluprofila. Zatim, na svakog golog majmuna umetnik dodaje elemente kao što su “mornarska majica”, “prekrštene oči”, “razroke oči”, “kapetanska kapa”, “turska kapa” i tako dalje. Ove osobine se zovu “traits” NFT kolekcije. Specijalan softver onda generiše 10.000 majmuna tako što svakom dodeli neku kombinaciju ovih elemenata, “traitova”. Na gornjoj slici vidite da se neki elementi ponavljaju, recimo prugasta majica.

I kao i kod mojih magaraca, i ovde je svaka od ovih osobina više ili manje retka u okviru kolekcije. Tako, na primer, od 10.000 majmuna – čak 412 majmuna imaju prugastu mornarsku majicu, dok samo 103 majmuna imaju roze haljinu. Kombinacija svih ovih faktora utiče na cenu majmuna. Majmun koji na sebi ima kombinaciju retkih osobina košta daleko više od nekog koji na sebi ima sve “uobičajene” elemente, kao što je moj magarac sa mrkvom i gljivom najvredniji.

Ovo je, najkraće rečeno, sistem po kojem funkcioniše generativna umetnost. Na sajtu OpenSea mogu za svaku kolekciju da vidim spisak svih ovih osobina, “traitova”, i njihovu retkost – to stoji na stranici kolekcije. Na primer, za ove majmune to ovako izgleda:

Vrste NFT kolekcija: PFP, 3D, metaverse…

Najpopularniji tip NFT kolekcija su takozvane PFP – profile picture. Osim navedenih majmuna, popularni primeri su Doodles, Azuki…

3D NFT-ovi su druga vrsta NFT-ova, to su 3D modelovani karakteri, poput kolekcije CloneX. 

Zatim, tu su metaverse NFT-ovi, to su placevi zemlje u nekom metaversu (virtuelnom svetu), na primer Otherdeed for Otherside.

Mint – inicijalna prodaja

Kada se delo inicijalno prodaje, to se zove mint. Kada mintujete NFT, to znači da ste ga kupili direktno od umetnika po “mint ceni”, koja je obično neka niska cena, trenutno je to najčešće oko 200 evra. Posle ga možete preprodavati sledećem kolekcionaru po drugoj ceni i tako pravite profit.

Vratimo se na primer sa Pikasom i onom njegovom grafikom. Recimo da Pikaso objavi da će prvog septembra svih 50 komada te grafike moći da se kupe na nekoj aukciji u Parizu. Neke pariske novine objave unapred sliku grafike, ljudi vide kako će grafika izgledati, i onda krenu da “čeznu”, da jedva iščekuju dan kada će moći da je kupe.

Isto tako, NFT kolekcije se obično najavljuju mesecima unapred i umetnici za to vreme rade marketing tako što “udaraju čežnju”. NFT marketing je marketing anticipacije. Šta to znači?

Vratimo se na primer sa mojom kolekcijom “zbunjeni magarci”. Recimo da danas objavim na svom Tviter nalogu kako planiram da objavim tu kolekciju 1. septembra, znači tog dana će moji magarci moći da se kupe po prvi put, odnosno “mintuju”. A danas je recimo 1. jun. Za ta tri meseca, moj zadatak je da radim taj marketing čežnje, anticipacije – to znači da objavljujem na mojim društvenim mrežama kako će magarci izgledati, najavim da će par mojih magaraca nacrtati neki poznati umetnik, najavim da će moji magarci moći da se koriste kao karakteri u nekoj igrici i tako dalje.

Najuspešnije i najvrednije kolekcije su od autora koji znaju dobro da urade taj marketing.

Tviter i Discord

Jedna od najčudnijih pojava u NFT svetu je što se sve dešava na samo dve mreže: Tviter i Discord. Ako trgujete NFT-ovima i istražujete koje kolekcije da kupite kako biste napravili profit, sve što treba da čitate su ove dve mreže – Tviter i Discord.

Instagram, Fejsbuk, bilo koja druga društvena mreža, ne pomaže ništa. Isto važi i za trejdere i za umetnike. Umetnici su pokušavali da promovišu svoje radove na Instagramu, putem influensera sa 10 miliona pratilaca, ali efekat je nikakav. NFT zajednica to čak i prezire. Kada vide da neka klasična “Instagramuša” promoviše neki NFT, iz inata neće da ga kupe. Dakle, samo Tviter i Diskord.

Tviter znamo odavno šta je i čemu služi, ali za NFT postoji nešto što se zove “kripto Tviter”. To je skup profila na Tviteru koji se bave NFT-om, i kada je profil u NFT fazonu, obično se dodaje .eth u korisničko ime (oznaka za Ethereum) da se naglasi da se taj neko bavi trgovinom NFT-ovima. Postoji jedno 100 profila glavnih NFT influensera na Tviteru koje trejderi treba da zaprate da bi na vreme saznali šta će biti “sledeći majmuni”, jer cela poenta toga je da na vreme kupimo sličicu za 200 evra, da bismo je posle prodali za mnogo više.

Diskord, sa druge strane, je za većinu ljudi potpno nova mreža. Nju već godinama koriste gejmeri, a iz nekog razloga se profilisala kao glavna mreža za NFT. Na Discordu postoje takozvani serveri koje napravi autor kolekcije, a onda na tom serveru postoje kanali #general, #najave, #pitanja i tako dalje. Ko je koristio Slack, dosta je slična logika, ili kao recimo IRC sa početka Interneta.

Ovako izgleda, recimo Discord server od NFT kolekcije  “Imaginary Ones”.

White Liste

Da bi umetnici još više “udarili čežnju” pred izlazak kolekcije, postoji nešto što se zove whitelista, i to je sada postao standard svake nove kolekcije.

Zamislimo da Pikaso kaže “Znate šta, ove moje grafike će da se prodaju 1. septembra u svečanoj sali jednog pariskog hotela, ali odlučili smo da ćemo prvo da pustimo u salu 100 ljudi koji su na VIP listi. Oni će moći da ih kupe po povlašćenoj ceni od 1000 dolara.” 

Na tu listu ulaze dve vrste ljudi – prvo, oni koji su od ranije poznati kolekcionari, i koji već imaju neke slike poznatih umetnika. Ali, mogu da uđu i nepoznati ljudi koji na neki način zasluže da budu tu, oni koji nekako pokažu da cene umetnika. Na primer, neko istetovira na ramenu Pikasov portret, Pikasov asistent to vidi i kaže, “za ovo si zaslužio da te dodam na listu”.

Slično se dešava sa NFT kolekcijama. Postoji whitelista, koju autori kolekcije i njihovi asistenti polako popunjavaju mesecima pre zvaničnog mintovanja (prve prodaje). To se dešava na Discord serveru kolekcije. Na Discord može da uđe bilo ko, i da radi nešto što se zove “grajndovanje” (grind) za white listu. To znači da u chatovima pokušava na neki način da bude primećen, objasniću vam i kako. Ideja je da moderatori Discord servera kažu, “hajde da dodamo ovog lika na white listu, zaslužio je”. 

Kada upadnete na white listu, benefit je taj što dobijete povlasticu da kupite primerak iz te kolekcije po nekoj povoljnoj ceni. Na primer, za 150 dolara. Ako je kolekcija “nahajpovana” (svi pričaju o njoj, kako je to “sledeća velika stvar”), onda već znate da ćete moći da preprodate taj NFT za 10 puta više, na primer. Ili, ako procenite da su to “sledeći majmuni” onda ćete da ga čuvate da naraste na 100x i više. 

Inače, naziv za “sledeće majmune” je “next bluechip”. kada se kaže da je neki projekat postao bluechip, to znači da je vrednost primeraka iz te kolekcije narasla na 100x ili čak 1000x od originalne cene po kojoj su “mintovani”. Neki od bluechip projekata su Doodle, Murakami Flowers, i tako dalje. Cilj svakog trejdera je da u svom portfoliu ima neke od tih bluechip projekata, kao što recimo ima Aleksandar Gligorić. On u svom portfoliju ima i majmune, i Doodle i Murakamija, i sve poznatije bluechipove. 

Da se vratimo na white liste. Jedan od načina da se upadne na white liste je da se radi fan art. To znači da pravite recimo neke slike koje su “omaž” kolekciji. Obzirom da se na Tviteru nalaze “preview” slike kolekcije, ljudi na osnovu toga prave fanart. Na primer, neko će da da svojoj ćerkici da nacrta tog karaktera i da to postavi u Discord, na kanal #fanart. Neko može da uradi grafit na zidu u svom gradu na kojem je karaker, pa da fotka i to postavi u grupu. Neko će da uradi animaciju ili nešto treće, pa će to da postavi. Oni koji budu postavili zanimljiv fanart dobiju ulazak na white listu od moderatora Discorda.

Drugi način da se uđe na whitelistu je da se bude aktivan na Discord chatu, da odgovarate na pitanja ljudima itd.

Treći način je da budete članovi neke postojeće grupe kao što je Goats Of NFT Aleksandra Gligorića. Tu se članovima dele pristupi za whiteliste od raznih projekata. 

Isto tako, ljudi koji drže primerak iz neke poznate kolekcije dobijaju redovno pristup white listama novih kolekcija. Na primer, svi koji holduju Azukija dobiće pristup whitelisti za neku novu kolekciju nekog drugog umetnika.

E sad, naravno nije obavezno da se uđe na ove white liste da biste se bavili trejdingom. Ko neće da se bavi time, ne mora. Vi možete da sačekate da svi pokupuju na dan minta, i da onda kupite od ljudi koji su ih izlistali na prodaju. Uvek će veliki broj ljudi odmah posle minta da stavi svoj primerak na prodaju za recimo, 30% više od cene koju su platili. Ako verujemo u kolekciju i dalje možemo da napravimo lep profit kasnije.

Reveal – otvaranje kesice

Jedna od standardnih pojava u NFT svetu je takozvani reveal – otkrivanje. Šta to znači?

Na dan kada se projekat mintuje, odnosno kada se pusti u prodaju po nabavnoj ceni, sličice se i dalje ne vide. Kada se ode na stranicu kolekcije na OpenSea, sve slike izgledaju ovako nekako:

To znači da ljudi ne vide šta kupuju na dan mintovanja kolekcije. Bukvalno kupujete “mačku u džaku”, kao da ste kupili sliku koja stoji spakovana u neku kesicu. Umetnik zatim najavljuje dan kada će se ove “kesice” otvoriti, i taj trenutak zove se reveal. Tek na taj dan ćete moći da vidite kakvog ste dobili karaktera, koje ima osobine, i kolika mu je retkost. To obično bude, recimo, za nedelju dana nakon minta. Za to vreme, vi možete da trgujete i preprodajete ove neotkrivene slike, jer uvek ima ljudi koji će platiti trostruko više od vas čak i ako ne znaju šta je unutra – prosto zato što veruju u tog umetnika i projekat.

Jedna od strategija preprodaje je flip na revealu, jer samo u tih prvih deset minuta nakon što se otkriju sličice može da se napravi solidna zarada ako ste pametni. U tim trenucima koriste se specijalne aplikacije koje se zovu rarity snajperi. One mogu veoma brzo da vam otkriju koji su retki primerci, i pošto imate tu informaciju pre ostalih, tu se pravi profit. 

Strategije preprodaje (flipovanja) – gde se prave pare?

Cene ovih NFT kolekcija mogu da rastu ili da padaju, retko koja kolekcija ima sve vreme konstantan rast. Evo kako se kretala cena jedne od bluechip kolekcija Doodles.

Ovo znači da postoje razni načini da se napravi profit. Jurenje white liste je samo jedna od strategija i ona je dobra za početnike koji nemaju puno para da ulože, pa jure da ulete na početku neke dobre kolekcije kada je baš jeftina.

Ko ima malo više para da uđe u sve ovo (par hiljada evra pa naviše), može da trejduje na razne druge načine. 

Jedan od najprostijih načina je da se kupi kada je jeftino. Princip je isti kao i sa klasičnim akcijama na berzi: akcije neke firme krenu da padaju, ljudi koji drže akcije se uplaše da će firma propasti i brže bolje prodaju svoje akcije po jako niskoj ceni, samo da “izvuku koliko god para”. Sa druge strane, iskusni trejderi, ako procene da će se ta firma vratiti na 10x ili 100x veću vrednost, baš tada kupuju.

Isto je i sa NFT kolekcijama. Poznate kolekcije treba kupovati kada su u padu, naravno ne uvek, nekad zaista padaju bespovratno. Zato treba biti u zatvorenim grupama kao što je Goats Of NFT od Aleksandra Gligorića, gde se dele te insajderske informacije od iskusnih trejdera – saveti šta sledeće kupovati a šta izbegavati, i u kom trenutku. 

Hajde da vidimo koje stvari treba znati da bi se uvek pravile pare, tj da bismo bili uvek u plusu sa odlukama.

View this post on Instagram

A post shared by Alek Gligoric (@alexthegreatphoto)

View this post on Instagram

A post shared by Alek Gligoric (@alexthegreatphoto)

DYOR, a nije Kristijan

Ne, ovo nije Kristijan Dior. DYOR je skraćenica za Do Your Own Research, i odnosi se na frazu koja je osnovni savet za trejdere. To znači da se ne treba zaletati kao majmun i kupovati tek tako neki NFT, već treba dobro istražiti ko stoji iza kolekcije, i razne druge detalje pre nego što se odlučimo da je kupimo. 

Kada se neko “zaleti kao majmun”, to se u NFT-u bukvalno i zove tako: “ape in”. Kad neko kaže da je ejp-inovao u projekat, to je ono “brate, rešio sam da kupim ovo jer vidim da svi kupuju, nemam pojma o čemu se radi, ejp-inovao sam jbg”. Jako je rizično tako trejdovati.

Uvek je bolje da uradimo DYOR, i ako to znamo da radimo, skoro uvek ćemo donositi odluke koje će nam praviti profit. Ovo se radi tako što istražujemo nekoliko stvari. Idemo redom.

“Doxxed” tim iza projekta

Prvo gledamo ko je umetnik, da li je to neko poznat, da li je u prošlosti imao kolaboracije sa poznatim umetnicima, da li je radio za neke poznate brendove, itd.

Drugo, gleda se ceo tim iza projekta. Najčešće to nije samo umetnik, već i ljudi koji se bave marketingom, odnosima sa zajednicom i tako dalje. Ako su to ljudi koji iza sebe imaju uspešne projekte, to je takođe dobar znak.

Kada je kompletan tim iza projekta poznat i kada imaju kredibilitet, kaže se da je tim doxxovan (sa dva x). To znači da su autori kredibilni i da ulivaju poverenje u uspeh kolekcije.

Roadmap, Utility, Airdropovi, Metaverse, Web3

Sledeći bitan faktor u proceni buduće vrednosti kolekcije je nešto što se zove roadmap i utility. 

Roadmap je ukratko skup planova koje su se autori obavezali da urade u određenim vremenskim periodima nakon mintovanja.

Na primer,  kolekcija ima 10.000 primeraka, a kada se proda 2500 primeraka, svako će dobiti neki poklon.

Utility je neka dugoročna korist koju će imati ljudi koji su kupili NFT. Na primer, Gary Vee ima svoju NFT kolekciju koja se zove Vee Friends. Svako ko je vlasnik jednog primerka dobija besplatne ulaze na konferenciju VeeCon koju organizuje Gary Vee. 

Airdrop je jedan od ključnih benefita dobrog NFT-a. Šta je Airdrop? 

Autori poznate kolekcije često prave novu kolekciju posle nekog vremena. Svi “holderi” (vlasnici jednog NFT-a iz prethodne kolekcije) dobiju na poklon besplatno primerak iz nove kolekcije. Tako, na primer, Alex se jedno jutro probudio i video da je dobio 15.000 evra na poklon – toliko je vredeo primerak iz nove kolekcije, a dobio ga je kroz “Airdrop”, taj NFT se samo pojavio u njegovom novčaniku kao poklon.

Na sajtu svake NFT kolekcije najčešće piše koji je roadmap i utility. To je jedan od načina da se proceni buduća vrednost. Ako roadmap i utility zvuče jadno, to je loš signal i treba izbegavati takve projekte.

Na primer, dosta tih projekata kopiraju jednu istu rečenicu, da su “metaverse ready”, odnosno pokušavaju da se nakače na hajp koji je napravio Mark Zuckerberg oko metaverse-a. Ako je roadmap prepun opštih mesta i “overhyped” fraza, to je “red flag”. Ako je prepun konkretnih mehanizama to je dobar znak. 

Ima tu još puno detalja o kojima bi moglo da se napiše još 10 ovakvih tekstova – o utility-u, metaverse-u itd. Na utility se lože “NFT nerdovi”, developeri, itd. Oni će vam često reći da je utility NFT-a jedina bitna stvar, ali nije ni to baš istina, bar kad je u pitanju flipovanje.

Zbirni naziv sa kompletnu tehnologiju na kojoj počiva NFT je Web3. To je naziv za “kripto web”, gde sve počiva na blockchainu, a gradi se polako kompletan finansijski sistem pod nazivom DeFi (decentralized finance). Već sada možete dići kredit za stan tako što založite majmuna, ili određenu sumu kriptovalute, preko aplikacija koje su deo DeFi sistema. Bez banaka, bez posrednika. Koga zanima to, nek istražuje dalje, to je još jedan univerzum za sebe.

Artwork – koliko estetika i umetnička vrednost NFTa utiče na cenu i budući rast?

NFT jeste vrsta digitalne umetnosti, ali koliko na cenu utiče izgled samog umetničkog dela?

O tome može da se priča satima, ali probaću da budem kratak.

Prvo, u NFT svetu postoji puno kopija. Samo majmuni imaju na stotine kopija, na primer evo jedne kineske kopije. Ovo su bukvalno “Smoreni majmuni sa AliExpressa” 

Prošle godine, kada se pojavila vest da originalni majmuni vrede milione, momenatalno se pojavilo na stotine ovih kopija, i ljudi su se pecali i kupovali. Naravno, posle par nedelja splasne hajp oko ovakve kolekcije i ona više ne vredi ništa, ko se upecao i kupio bacio je pare.

Isto tako se prave kopije ostalih bluechip kolekcija, Doodles, Azuki, svi bluechipovi imaju na desetine kopija. Takve projekte treba izbegavati

Ipak, postoji jedna vrsta “kopija” koje mogu da budu relativno uspešne, to su takozvane “degen kolekcije”.

Degen kolekcije su kolekcije koje su satirične, više u smislu, neko je napravio za*ebanciju na račun neke druge poznate kolekcije, ili na račun neke prepoznatljive estetike iz popularne kulture van NFT-a. Degen kolekcija može da bude i omaž, nešto što je otvoreno inspirisano postojećom. 

Ovo je jedna od poznatijih degen kolekcija, Degen Toonz, koja je omaž “rubber hose” stilu rane animacije sa početka 20 veka (crtani filmovi kao što je Beti Bup od Max Fleischera), u kombinciji sa kasnijom Loonie Toones estetikom, ali je sve to opet u nekom “pank” fazonu. 

Ovakve kolekcije imaju potencijal da budu jako vredne i takve treba juriti na vreme, sve što je jukstapozicija poznatih stilova, estetika, kulturoloških pokreta.

Projekti koji imaju postmodernistički vajb imaju najveći potencijal, ali da biste to prepoznali treba da poznajete savremenu umetnost, recimo da pratite Juxtapoz magazin ili High Fructose magazin.

Drugi način je da vam da preporuku neko ko zna da prepozna sve ove parametre, kao Alek.

Aleksandar Gligorić zna da prepozna ovo unapred zato što već 15 godina radi sa poznatim savremenim umetnicima koji ove godine imaju svoju NFT renesansu. Gligorić je bio vlasik nekoliko globalnih niche modnih brendova za koje su oni crtali. Recimo, Takashi Murakami je radio sa Gligorićem još 2006 godine, a Takashi je nedavno izbacio kolekciju Murakami Flowers koja je instant bluechip – vrendost im je porasla za par nedelja od minta i jedan se sada prodaje u proseku za 10.000 dolara. 

Ovo je nešto što početnici ne mogu lako da predvide – početnik bi ovo otvorio, rekao bi “šta je bre ovo, neki bezveze pikselizirani cvetovi” i ne bi obratio pažnju na ovakvu kolekciju.

Generalno, početnici se lako upecaju za pogrešan artwork i bace pare na neko sr*nje. Klasična greška je da se početnici hvataju za neke 3D kolekcije, za nešto što deluje “komplikovano da se napravi”, jer oni misle da je to umetnost – što je nešto komplikovanije i “teže da se napravi u nekom programu” njima to deluje vrednije.

Na sajtu Fiverr mogu se naći sada hiljade 3D artista koji nude usluge da vam naprave kolekciju, i svi se oni reklamiraju kao da “znaju da naprave komplikovane, high detailed art”, jer navodno – što više detalja, to vrednije.

Ovakve projekte treba uglavnom izbegavati u širokom luku, ovo je “kako mali Perica zamišlja umetnost”, isto kao što većina neobrazovanih ljudi misli da je vredna umetnost neko ulje na platnu sa puno detalja itd.

Najvredniji projekti su oni koji imaju jako jednostavne poteze, debele linije, minimalistički dizajn, i neki zajednički koncept.

Na primer, pogledajte ovaj projekat, Doodles, danas jedna od najvrednijih kolekcija:

Ovde je artwork specifičan jer ima pastelne gradijente, i to ne bilo koje već u takozvanim “drečavo pastelnim” bojama (high saturation, high luminance) što je trend u dizajnu i umetnosti već par godina. Drugo vezivno tkivo za svaki karakter je što je desno oko uvek van lica.

Ako kolekcija dodatno u sebi sadrži elemente koji su suptilne reference na popularnu kulturu, to je dobar znak, da je umetnik neko ko zna znanje. Dakle, ovakve minimalističke kolekcije sa autentičnim konceptom su uvek dobar znak. Naravno, to nije jedini faktor, uvek treba istražiti i druge elemente koje sam naveo.

Faktor broj jedan za artwork je, dakle, neka autentičnost, odnosno da je taj koncept nešto novo, ali to šta je “novo” ne zna svako da prepozna. I Alex i ja pratimo Juxtapoz i High Fructose magazin već petnaest godina i zato mnogo brže skontamo šta je smeće a šta je dobar artwork. 

OG – “Original Gangster” kolekcije

OG je zbirni naziv za stare kolekcije koje su se vrtele u NFT svetu pre majmuna, to je nešto kao antička umetnost, i one se takođe dobro drže na tržištu. Najpoznatija OG kolekcija je Cryptopunks:

Jedan ovaj danas vredi oko 200.000 dolara – samo zato što je ovo jedna od prvih kolekcija ikada napravljena, još 2017 godine. Tada su ovo kupovali samo “ludaci” koji su verovali u NFT, kao one priče da je neko 2010 platio picu 10.000 bitkoina, a ta pica danas vredi pola milijarde dolara itd.

Generalno, prošlo je vreme kada su mogle da se brzo naprave velike pare trgvinom kriptovalutama, ali zato je sada vreme kada to može da se uradi NFT-om. Mi danas živimo u NFT vremenu kao ta pica od 10.000 bitkoina – danas je to “kupio sam neki NFT”, a za pet godina će da se hvataju za glavu svi koji su “propustili NFT voz”

Zajednica holdera NFT kolekcije: “Svi mi koji držimo…”

Treba napomenuti ovaj element koji je važan kod procene potencijala projekta. Jako je važno da uđemo u Discord grupu kolekcije i da procenimo kakav je sentiment grupe. Ako su u chatovima članovi optimistični, pomažu jedni drugima, imaju dobar odnos, i ne žele lako da prodaju svoj primerak, onda u takav projekat vredi ulagati jer će cena najverovatnije skakati. Izraz za sentiment ovakve grupe je WGMI (we’re gonna make it).

Obratno, ako u grupi preovladava negativan sentiment, u smislu da članovi nisu optimistični i da odmah krenu da “mrače” kada pada cena, to znači da community nije zdrav i da u takav projekat ne treba ulagati. izraz koji opisuje negativan sentiment grupe je FUD (“Fear, uncertainty, and doubt”).

Tools i softver za istraživanje NFT-a

Postoji na desetine toolova, browser ekstenzija, aplikacija… koje pomažu da se donose odluke. Obzirom da je ceo blockchain transparentan, razni toolovi mogu da vam izvuku korisne podatke kroz data mining. Recimo, neki od njih vam mogu dojaviti da ljudi koji drže milione u NFT-u trenutno kupuju neku kolekciju za koju niste u životu čuli, ali oni očigledno znaju nešto što vi ne znate. 

Inače, ljudi koji drže milione u NFT-u se zovu whale-ovi (kitovi). Prosto ako je NFT jedan okean u kojem plivaju sitne i krupnije ribe – kit je najkrupniji. Kada kitovi nešto masovno kupuju ili prodaju, to se zove “whale alert”, i ako na vreme saznamo ovaj whale alert možemo da se nakačimo na talas i napravimo ogroman profit.

Nećemo se detaljnije baviti toolovima u ovom tekstu, uglavnom neki od njih su besplatni, neki nisu, ali glavne stvari mogu da se urade i sa besplatnim toolovima. Na Goats Of NFT kursu kod Gligorića je svaki tool opisan “u sitna crevca”, a u Discord grupi se na svakih 10 minuta objavljuje neki whale alert.

Ethereum vs Solana NFT-ovi i “cene goriva” (gas fees)

Originalno su NFT kolekcije nastale na Ethereum blockchainu. Ethereum je druga najpopularnija valuta posle Bitcoina, i najpoznatija je po tome što na njegovom blockchainu mogu da se rade razne druge stvari, kao što je NFT.  Sve najpopularnije kolekcije su i dalje na Ethereumu.

Vremenom su se pojavile NFT kolekcije i na drugim blockchain mrežama. Najpoznatija NFT mreža posle Ethereuma je Solana. Solana postaje popularna ove godine. U početku su kolekcije na Solani bile teško smeće, ali vremenom dolaze na nju sve ozbiljniji umetnici, i ozbiljnije kolekcije kao što je Okay Bears ili OG Atadians.

Ključna razlika između Ethereuma i Solane je nešto što se zove gas fee. Kada kupujete i prodajete NFT na Ethereum mreži, plaća se takozvani “gas fee”, kao neka “provizija mreže”. Taj gas fee može da bude nekad dosta visok, ako je mreža opterećena, ako se dešava bitan trenutak kada svi žele što brže da trejduju. 

Evo kako ide ljudima iz Srbije koji su nedavno krenuli sa NFT trejdovanjem

Ovo su neka od iskustva ljudi iz Srbije koji su nedavno počeli sa trejdovanjem i koji slušaju savete Gligorića u Goats Of NFT grupi. Dosta impresivno.

Zaključak?

Pišem ovaj tekst već nedelju dana, i svaku rečenicu detaljno proveravam sa Gligorićem da biste vi dobili maksimalno dobre informacije.

I pored toga, ostalo je tu još puno stvari koje nisu pokrivene, ovaj tekst se već pretvorio u mini knjigu, a mogao bi da bude još 10 puta ovoliko dugačak.

Uglavnom, ako vas zanima da trgujete NFT-om, moj najtopliji savet vam je da uđete u grupu Goats Of NFT kod Aleksandra, tamo je već preko 300 ljudi iz Srbije, Bosne, Hrvatske, sa celog Balkana. 

Aleksandar i ja smo za članove ove grupe snimili NFT kurs koji je zaista najbolji NFT kurs na svetu. Ne preterujem, pogledali smo sve ostale kurseve, jako su površni i ne mogu ni da priđu ovome. Na našem “Goats Of NFT” kursu ima preko 30 sati materijala u kojima smo pokrili sve ove teme koje sam ovde pomenuo, ali daleko detaljnije. Uz taj kurs, dakle, ide Diskord grupa u kojoj Aleksandar daje savete i dojave šta i kada kupovati, prodavati, itd. Aleksandar je član takozvanih “alpha grupa”, to su zatvorene VIP grupe holdera bluechipova, i tu se na vreme sazna šta i kako treba kupiti, a sve te stvari saznajete odmah i vi u Goats Of NFt grupi.

Sve u svemu, flipovanje je jako zabavno a sa druge strane može dosta da se zaradi ako znate sve fazone. Za sva dodatna pitanja najbolje da pišete Aleksandru u DM na Instagramu. Vidimo se!

The post “Zaradio sam 4000 evra na putu od Beograda do novog Sada”: Kako da trgujete NFT sličicama appeared first on Istok Pavlović.

Dobrodošli na prvi srpski tutorijal kako da postanete freelancer – da radite za bogate strance preko Interneta. Ovo je nešto što sam godinama želeo da objavim i sada konačno mogu – jer sam upoznao jednog od najuspešnijih frielnsera u Srbiji – Vladimira Tamindžiju. On ima preko 2500 završenih poslova za strance i prosečnu ocenu 5.0! Zajedno smo napravili tutorijal – kako svako može da postane frilenser.

Ako vas je smorila Srbija i to što vas ovde malo plaćaju, čitajte dalje jer ovo je način da konačno naplatite svoj talenat onako kako zaslužujete, a da ne morate da se selite.

U Srbiji postoji oko 20.000 frilensera – to su ljudi koji rade razne poslove za strance preko Interneta, a lično ih poznajem na stotine. Mnogi od njih žive ovde u Srbiji kao bogovi – stranci ih plaćaju 5x više nego što bi dobijali za isti takav posao u nekoj srpskoj firmi, pare uvek stižu odmah, pojam “kasni uplata” tamo ne postoji. Nemaju radno vreme, nemaju nekog šefa koji ih smara nad glavom, mogu da provode svo vreme sa porodicom ili da putuju gde god po svetu.

 

Koje poslove rade frilenseri i kolike su zarade?

Poslovi koji ljudi sa Balkana rade su razni – postavljanje reklama, dizajn, pisanje, analitika, podrška, programiranje, fotkanje, editovanje… bukvalno kakve god da imate talente, postoje na stotine poslova za vas. 

Zarade mogu ići od 1000 do više hiljada evra mesečno, sve zavisi od toga šta radite.

Srbija je po jednoj anketi prva u svetu po broju frilensera na 1000 stanovnika.

Kako da počnete sa frilensingom: evo šta savetuje Vladimir Tamindžija, jedan od najuspešnijih frilensera koje poznajem

Vlada je počeo da radi za strance pre 5 godina, na sajtu Fiverr. Pre toga je radio u advokatskoj kancelariji u Beogradu, i pričao mi je kako je taj posao bio klasičan sprski pakao od posla: prekovremeni rad, ogroman stres, loša atmosfera, plata nedovoljna za normalan život.

U jednom trenutku mu je popustilo zdravlje od tolikog stresa. Pukao mu je film i krenuo je da istražuje šta može da radi preko Interneta. Imao je samo jedan cilj: da radi bez stresa, zarađuje svetsku platu i da više nikada ne zavisi od Srbije.

Nažalost, tada nije bilo tutorijala kao što je ovaj koji smo napravili – tako da je Vlada morao sam da uči, na svojim greškama. Njegova velika prednost je što je znao sa ljudima – to je zanat koji je ispekao radeći sa ljudima na paklenom poslu u Srbiji. To mu je pomoglo da dobije prve jače klijente.

 

Vlada danas ima preko 2500 završenih poslova i ocenu 5.0 na sajtu Fiverr na kom radi. Njegov profil možete pogledati ovde.

On se uglavnom bavi dizajnom, ali radi i poslove poput marketinškog pisanja, po potrebi.

Tokom godina Vladimir je stekao ogromno iskustvo, i počeo je da deli savete ljudima koji tek počinju sa freelancingom.

 

Imao sam tu sreću da upoznam Vladu i odmah mi je sinula ideja – da napravimo kompletan online tutorijal za sve ljude koji su novi i žele da krenu sa ovim poslom.

Pogledajte ovde intervju u kojem je Vlada objasnio sve o ovom poslu i precizirao u čemu je suština njegovog uspeha

Šta čete sve da naučite?

 

Snimili smo 4 sata materijala u kojima je Vlada detaljno opisao:

– kako se podiže profil od nule na sajtu Fiverr

– kako da istražite tržište i da odlučite čime ćete se baviti, u skladu sa vašim talentima i afinitetima (zaista ima posla za svačiji senzibilitet)

– Kako da dođete do prvih klijenata koji će vam ostaviti pozitivne ocene

– Kako da se pojavljujete u pretrazi kada neko traži usluge koje pružate

– Kako da svoje profil “napucate” tako da se izdvaja od većine ostalih i da ljudi požele baš vas da angažuju

– Dobićete kompletne, gotove rečenice i paragrafe za komunikaciju sa klijentima koje pokrivaju sve situacije – prvi kontakt, specifikaciju projekta, izmene, finalizaciju projekta i poziv da klijent ostavi ocenu. Ovo su sve rečenice koje je Vlada testirao tokom godina i zna da najbolje prolaze.

– Dobićete Vladimirov sistem za prepoznavanje loših klijenata od dobrih – kako da već u prvih par rečenica prepoznate da li je to klijent koji će dugo da vas smara, da traži neke izmene i dodatne stvari koje nisu bile uključene u cenu, ili je to klijent koji će kratko i jasno da kaže šta mu treba i čim isporučite odmah plaća i ostavlja vam najvišu ocenu. Naučićete kako da brzo otkačite ove loše i da dugoročno zadržite ove dobre, da vam se stalno vraćaju. Ovaj sistem je Vlada razvijao godinama i daje vam ga na tacni.

– Kako da vremenom povećavate cene svojih usluga. Ovo je nešto što Vlada nije uradio u prvih par godina, a kasnije je shvatio da je pogrešio. Kako vam raste broj klijenata i dobre ocene, raste i poverenje u kvalitet, pa možete da dižete svoje cene. On sada naplaćuje tri puta više nego kad je počinjao.

– kako da odete na odmor, pauzirate profil na neko vreme a da pritom ne ugrozite rankiranje u pretrazi.

– i još mnogo toga, imate ovde spisak svih lekcija.

 

"Ma ja sam to probao, ali ne ide"

Ako krenete da čitate komentare po Internetu, naići ćete na puno pozitivnih primera kao što je Vladimir, ali ćete isto tako i čuti ljude koji će reći nešto poput “Ma ja sam to probao pre dve godine, nema od toga vajde, niko te neće angažovati na tim sajtovima”. Verovatno će biti takvih komentara i na ovaj tekst. 

Ja lično poznajem mnoge ljude koji pričaju takvu priču, ali onda sam ih pitao “šta si tačno uradio, kako si probao? daj da vidim profil.” 

I verujte mi da ti ljudi nisu uradili ni 10% stvari koje Vladimir radi na svom profilu. Jednostavno, ne možete na freelance sajtovima tek tako otvoriti profil i očekivati da će neko da vas angažuje. Morate proći sve ove korake koje Vlada objašnjava da bi vam se posao “zavrteo”. Ali dobra stvar je što, kada se posao jednom zavrti, onda vas redovno angažuju, i ostaje samo da radite koliko i kada vama odgovara.

Odmah možete naučiti i poslove koje ćete raditi

Vladin kurs “Kako da postanete frilenser” nalazi se na čuvenoj platformi Masterbox, na kojoj se nalazi i niz drugih kurseva, i nekoliko mojih.

To znači da možete odmah da naučite  razne poslove koje frilenseri rade – postavljanje reklama, dizajn, pisanje, analitiku, optimizaciju, video produkciju, održavanje društvenih mreža, i sve ono što radimo na Masterboxu.

Masterbox je trenutno na najnižoj ceni otkako postoji platforma – za samo 125 evra dobijate pristup svim kursevima odjednom, a na full verziji imaćete i pristup grupi u kojoj se nalazi Vladimir i možete da ga pitate šta god poželite.

Ovde je link do Vladinog kursa:
https://masterbox.rs/courses/kako-izgraditi-karijeru-kao-frilenser-na-fiveru/

Ako vam ovo zvuči dobro, krenite već od danas

Vi znate da ja od prvog dana ovog bloga promovišem da treba raditi za strance, na stranom tržištu, i ovo je jedan odličan način da se počne.

Jednom kada osetite kako je to raditi sa normalnim poslodavcima iz Amerike, Nemačke, Holandije… osećaćete se kao pristojan građanin sveta i neće vam više nikada pasti na pamet da radite nešto u Srbiji, Bosni ili gde već živite.

Plus, taj osećaj slobode i nemanja radnog vremena, da možete svakog momenta da sklopite laptop i odete bilo gde… počećete da istinski volite svoj život i svoj posao i budićete se nasmejani svakog jutra.

Nema potrebe da vam pričam ništa dalje, vidimo se na Masterboxu i želim vam uspešan život.

The post Kako da postanete freelancer – da radite za svetsku platu za strance – sa bilo kog mesta na svetu appeared first on Istok Pavlović.

Ovo je najčešće pitanje koje sam dobijao poslednjih deset godina. “Istoče, hoću da radim to što radiš ti, odakle da počnem? Koje knjige? Koji kursevi?”

Bilo mi je mnogo krivo jer nisam znao kako tim ljudima da pomognem. Ja sam sve što znam učio dvadeset godina, sklapao kockice sa raznih izvora, a najviše iz iskustva. 

I jedini odgovor bio bi kao Petar Božović kada daje savet za ljubavne probleme: “Jedan deprozepam, jedan vinjak na svaka tri sata, i posle 15 godina ti bude bolje!”

Nigde nisam našao jedan sveobuhvatni kurs digitalnog marketinga koji bih nekom iskreno preporučio. Čak ni na engleskom jeziku, a kamo li na srpskom.

I zato sam rešio da napravim baš tako nešto. Masterbox – platformu za učenje digitalnog marketinga. Tu ima i mojih kurseva, i drugih predavača, i do sada je tu bilo preko 5000 ljudi.

Sve je počelo kada smo Ivan Bildi i ja krenuli da držimo jednodnevne radionice marketinga po Srbiji, Bosni, Hrvatskoj. Bilo je to lepo iskustvo, upoznali smo divne ljude, ali smo shvatili da to nije način da ljudi uče temeljno. To je super za druženje, da daš ljudima tu i tamo neki savet, i to je to…

Shvatili smo sledeće: Ako želimo ljude stvarno da naučimo digitalni marketing, treba da napravimo online kurs, sa stotinama sati predavanja, gde ćemo sistematski sve da složimo od osnova do naprednih tema, i onda ljudi da gledaju redom kad imaju vremena. A uz sve to da ide Fejsbuk grupa gde ljudi mogu da postavljaju pitanja i držimo lajvove.

Tako je nastao Masterbox.

Danas Masterbox ima preko 120 sati materijala i mislim da je to idealan kurs digitalnog marketinga ko, na bilo kom jeziku. Tamo je niz predavača iz raznih sfera digitalnog marketinga, svako ekspert u svojoj oblasti. 

Pošto kažu da nije kulturno hvaliti samog sebe, evo da vidite šta kažu naši polaznici. U bilo kojoj Fejsbuk grupi, kad neko pita “gde da naučim digitalni marketing”, 80% komentara je “Masterbox”.  Imate primera kako nas hvale ovde ovde, ovde, ovde, ovde, ovde, ovde i ovde (da ne tražim dalje).

Tamo gledate mene dok radim sve marketinške aktivnosti – kreiram strategiju i prodajne levke, sklapam prodajne stranice od nule, pišem copy, snimam i montiram videe za Fejs, Instagram, YouTube, TikTok…

U ovom tekstu hoću detaljno da vam objasnim šta ćete sve tamo da naučite, ali pre toga da odgovorim na jedno važno pitanje.

Zašto smo napravili Masterbox?

Želim da svako nauči digitalni marketing jer mislim da je to danas jedan put do ostvarenja snova za većinu ljudi – najefikasniji način da se razvije biznis, da imate finansijsku slobodu, i kontrolu sopstvene sudbine u svakom smislu.

Ja sam otkrio digitalni marketing pre 20 godina. To mi je promenilo život, i ovo radim da bi ljudi isto tako promenili svoj. Danas živim ono što je većini ljudi “život iz bajke” – sav posao mi je u laptopu, radim sa bilo kog mesta na planeti, i posao ne doživljavam kao posao već kao uživanje. Prihodi dolaze i dok spavam i dok sam budan, od raznih digitalnih biznisa koje sam postavio i automatizovao. Ili, što mi reče drugar pre neki dan, “ti brate imaš najbolji kvalitet života od svih ljudi koje znam”.

Sve ovo sam napravio da bih drugima omogućio da žive takav život. Zato sam počeo i da pišem ovaj blog. Stalno dobijam poruke od ljudi koji su zahvaljujući ovom blogu ili mojim kursevima razvili neki svoj posao, sada hrane celu porodicu i još X zaposlenih i to me motiviše da stvaram dalje.

Moj pristup marketingu je takav da volim da nalazim najefikasniji put do rezultata, kao onaj pas koji odmah namiriše gde su tartufi ispod zemlje. Čim pogledam bilo koji sajt, proizvod, brend, Instagram profil, odmah mi je jasno šta treba uraditi. Često mi se ljudi jave, i za sat vremena rešim im probleme koje imaju godinama. 

Cilj mojih kurseva na Masterboxu je da vi steknete taj osećaj, tu intuiciju, da stvarate marketing koji pogađa ljude u dušu. Da naučite da izazovete taj “wow” efekat kod ljudi, kada vide to nešto da dobiju osmeh na licu i odmah požele da budu deo priče.

A evo sada i detaljnije šta se sve uči na Masterboxu:

 

Naučićete kako se pravi prodajni levak

Prodajni levak je osnovna stvar u digitalnom marketingu – to je organizovani sistem koji pravi pare i dok spavate. Ko zna da napravi prodajni levak, može lako da napravi ozbiljan biznis na Internetu, u bilo kojoj oblasti. Pisao sam o prodajnom levku ranije ovde.

Biznis danas može najbrže da se razvije preko digitalnog marketinga sa nizom levaka, jer je to beskonačno skalabilan sistem. To znači da jedna levak-kampanja može da dođe do miliona ljudi,  tako što ulažemo malo po malo i sve vreme dobijamo profit koji je veći od ulaganja.

Kod nas ljudi i dalje nisu svesni ovih stvari i najčešće rade marketing u “pećinskom dobu”. Zato, ako znate da napravite prodajni levak, bićete u prednosti svetlosnim godinama u odnosu na sve ostale na našim prostorima i lako ćete izdominirati čime god da se bavite.

Prodajni levak je ukratko, niz stvari koje smo napravili da sprovedemo ljude do prodaje, i onda sistemski ponavljamo i optimizujemo proces. Levak koji ja najviše volim je sledeći: 1) zanimljiv video —–> 2) landing page —–> 3) retargeting sa par dodatnih tekstova i još par videa. To je sve. To je dovoljno da se razvije biznis čak i ako u početku imate samo par stotina folovera na mrežama. Ako je dobar i video i landing page, većinu ljudi baš briga koliko imate folovera (ovo je testirano i provereno u praksi). 

Jedan moj poznanik ima baš ovakav levak (samo jedan video i jedan landing page). Već par godina ide taj levak kao reklama na FB i Insta, ima konzistentno oko 30 prodaja dnevno (profit po jednoj prodaji kreće se oko 20 evra), bez ikakve smaračke komunikacije tipa “cena inbox” i slično. Ima nula zaposlenih. Sve ide automatski. Da, na domaćem tržištu. I takvih ljudi znam puno na našim prostorima, oni se ne pojavljuju na marketing konferencijama, već ćute i rade.

Na Masterboxu uživo pravim ove levke za razne primene, otkrivam čitav novi svet i objašnjavam šta se sve zapravo dešava “ispod haube”.

Naučićete kako se piše prodajni tekst - takozvani "copy"

Pisanje prodajnog teksta je jedan od najplaćenijih poslova na svetu. Ljudi koji to rade zovu se copywriteri, a ono što pišu zove se copy. Vrhunski copywriteri zarađuju po 10, 20 hiljada evra mesečno pišući copy uslužno za firme. Običan narod ni ne zna da postoji ovaj posao, ali svakog dana kupuju nešto zbog toga što je neki dobar copywriter smislio kako da ih pogodi u žicu.

“Copy” je tekst koji je namenjen da proda – da nekom zagolica emocije, da probudi one iskonske želje u ljudima, da uspostavi poverenje – i ja vas učim kako da to pišete.

Ja sam to naučio tako što sam pogledao na desetine kurseva copywritinga, pročitao gomilu knjiga (sve ove sa čuvene liste sa Warrior foruma), i do sada sam napisao preko 200 prodajnih stranica. Neke od tih stranica su zaradile preko milion evra prometa. 

Na Masterboxu nećete od mene slušati nekakvu suvu teoriju, već gledate mene dok pišem te prodajne tekstove od nule. 

Dakle, krećem od prazne stranice na kojoj nema ništa, i polako sklapam prodajnu stranicu koja ljudima budi emocije i zbog koje žele da kupe. Pritom objašnjavam svaku tehniku koju koristim, objašnjavam tačno zašto sam napisao baš ovakvu rečenicu, zašto sam upotrebio baš ove epitete, zašto baš taj red reči u rečenici.

Pri pisanju koristim nekih 80 tehnika koje sam sumirao u “puškice za pisanje” koje dobija svaki polaznik. 

Većina kurseva pisanja koje ćete naći su nekakve analize postojećih tekstova. Lako je biti general posle bitke i analizirati tuđe tekstove. Ovde ja pišem, ja vam pokazujem kako se stvara nešto od nule. Svako zna da analizira nešto tuđe i da to zvuči pametno. Fora je da vi sami napravite nešto od nule, a to je potpuno drugačije. 

Primera radi, ovde možete da pogledate jednu prodajnu stranicu za kurs lečenja anksioznosti kod pasa za koju mi je trebalo oko mesec dana pisanja. Ili ovaj landing za organsku hranu. Ili ovaj copy za montažne kuće. Na kursu sam detaljno pokazao proces nastanka takvih stranica. 

Internet je prepun stranica koje nešto analiziraju, pokazuju primere uspešnog, objavljuju nekakve primere tuđeg uspeha u onim lepo dizajniranim Canva carousel templejtima na Instagramu… sve je to lepo, ali na kraju ipak treba vi da sednete i da stvorite nešto jednako dobro, a najbolji način za to je da gledate mene kako to radim i da imate podršku u grupi.

 

Naučićete kako da napišete scenario, režirate, snimite i izmontirate video reklamu

Danas ništa bez videa. Za 90% poslova moj odgovor u grupi na Masterboxu je “treba vam prodajni video”. 

Bavim se video produkcijom već 20 godina i sve vas to učim na Masterboxu. Reklame koje sam pravio su se emitovale na raznim domaćim i stranim televizijama, kao i svuda po Internetu. Ako vam je nekad iskočila zanimljiva reklama na YouTubu, nešto za šta ste rekli “konačno zabavna reklama koju neću da skipujem”, velike su šanse da ja stojim iza toga.

Za sve te reklame sam pisao scenario, a neke sam lično čak i režirao, snimao, nameštao rasvetu i ozvučenje, i montirao i ubacivao specijalne efekte. Sve to objašnjavam do detalja kako se radi na Masterboxu.

Jedan dobar prodajni video vredi više nego da imate 100000000 objava i storija na Instagramu. To je moje iskustvo. Pogledajte ovde jedan od poslednjih primera, reklama koju smo uradili za “Love Organic”, koja im je donela preko 2000 novih stalnih korisnika.

Reklama vodi na ovaj landing page koji se pričom nastavlja na video i na dnu ima poziv na akciju za probni paket. To je prodajni levak. Video se pušta po društvenim mrežama, pametno targetiranje i retargetiranje, i to je sve. Jedan-dva-tri, prodaja. Jedan-dva-tri, prodaja. Jedan-dva-tri, prodaja. Nije potrebno zilion objava po Instagramu, sedam saveta o zdravoj hrani urađenih u Canva templejtu i slično.

Ako imate jedan jedini zanimljiv i duhovit video u kom je dobro objašnjeno šta nudite i koji su benefiti, to je najbitnije za prodaju. To se zove flagship video, glavni video koji prodaje, i na Masterboxu vas učim kako da ga napravite. 

Ako imate taj jedan dobar video, to je efikasnije nego da snimate 20 storija dnevno u kojima pokazujete kako izgleda vaš dan na poslu i slično. Pričam ovo jer vidim da neki ljudi već godinama rade upravo to – postavljaju beskorisne storije po ceo dan umesto da zasuku rukave mesec dana i naprave jedan video po ovim pravilima i da sa njim pokidaju. 

Dakle, ovo ću vas naučiti o video produkciji:

– Kako da napišete scenario koji priča priču na zanimljiv i duhovit način. Ovo je daleko najvažniji korak, i većina dosadnih reklama nastaju jer neko nije znao da napiše zanimljiv scenario. 

Ili, kao što je rekao Akira Kurosava: “sa dobrim scenarijem, i prosečan režiser može da napravi vrhunski film, ali sa lošim scenarijem, čak i najbolji režiser će napraviti loš film”. 

Pisanje scenarija nije lako. Ja ponekad pišem scenario za video od dva minuta po nedelju dana. Ali, na Masterboxu vam pokazujem ceo moj misaoni proces i sistem. 

– Naučiću vas filmski jezik – najvažniju stvar kod snimanja videa, a koja je ključna i za pisanje scenarija. To znači da razumete vrste kadrova/planova – establishing shot, medium shot, close up, total… .. kada se koji od ovih planova primenjuje i kakvu emociju svaki od njih izaziva kod gledaoca, kako da pišete scenario sa pravilnim planiranjem smene ovih kadrova tokom priče. Zatim, pokreti kamere, pravilo rampe itd.

– Location scouting, odnosno planiranje gde će šta biti snimljeno, istraživanje prostora, planiranje gde i koliko treba da se kreće osoba dok izgovara rečenice iz scenarija, šta treba da uzme u ruku u kom trenutku, i tako dalje.

– Fimske tranzicije u montaži, koje čine da video deluje dopadljivo i filmski (plus – ovo znanje je najbitnije da pravite kreativne TikTok videe i Reels). 

Kad smo kod TikToka, evo jednog TikTokerskog videa koji sam nedavno izbacio:

 

View this post on Instagram

A post shared by Istok Pavlović (@istokp)

Impresivno, zar ne? Takve stvari recimo učimo na kursu…

– Dalje, naučiću vas koju kameru da koristite a da pritom prođete najjeftinije moguće. Ako znate sva ova gore navedena pravila scenarija i režije možete za početak snimati čak i mobilnim telefonom, i to će biti zanimljivije nego da imate fensi kamere ali nemate dobar scenario.

– Naučiću vas sve o rasveti. Ljudi misle da je za lep video potrebna neka skupa kamera, ali zapravo svetlo je najbitnije. Ako je dobro postavljeno svetlo, biće ok snimak čak i mobilnim telefonom. Ako je loše svetlo, čak i sa kamerom od 50.000 evra izgledaće katastrofalno. Ne treba vam bolja kamera kao što svi misle, već vam pre svega treba pravilno postavljeno svetlo a to ću da vas naučim.

– Naučiću vas kolor korekciju i kolor grejding, odnosno kako da vam video ima one “filmske” boje i kako da znate koju kolor šemu da odaberete.

– Sve o zvuku, snimanju i režiji zvuka. Kako da imate prijatan i jasan zvuk glasa a ne da odjekujete kao da pričate iz WC-a. Koji mikrofon da koristite, gde da ga postavite u kojoj situaciji, kako da sprečite odjek prostorije. Kako da imate muziku koja prati priču, da dinamika muzike prati dinamiku slike. Zvuk i prava muzika u pravom trenutku su ključni elementi dobre režije.

– Naučiču vas kako da izgledate lepo i dopadljivo na snimku a ne kao da vas je poplava izbacila. 70% toga je pravilno namešteno svetlo, ostalih 30% je pozadina iza vas i okolina (set dizajn). 

– Naravno, naučiću vas sve tehnikalije oko kamere, kako da ispodešavate one dugmiće i ostale tehničke detalje koji treba da se znaju (bez ulaženja u dubiozu, na nivou deteta od 5 godina).

– Naučiću vas sve o montaži, videćete kako od nule montiram nekoliko kompletnih reklama u programu Adobe Premiere, a pokazaću vam i kako pravim specijalne efekte u programu Adobe After Effects.

Najbitnije od svega je da ću vam pokazati kako da montirate zanimljivu priču i da montirate na filmski način.

Evo ovde još nekih videa - ovako nešto vas učim da pravite

Ovo je kratak klip sa savetima za video content marketing. Video je sniman samo mobilnim telefonom, da bih pokazao da nije potrebna fensi kamera već dobar scenario i poznavanje filmskog jezika:

Ovo je recenzija Sony ZV1 kamere. Izgleda kao film zato što koristim pravila filma.

Još jedan video za Love Organic, ovog puta moje lično iskustvo. I ovaj video sam snimao samo mobilnim telefonom, iako na raspolaganju imam profi kamere. Opet, hteo sam da pokažem da je za dobar video potrebno znanje scenarija i režije a ne skupa kamera:

Uglvnom, da ne dužim više, video produkcija je srž dobrog marketinga i ima samo o tome preko 20 sati materijala na Masterboxu. Idemo dalje.

Naučićete sve o vizuelnom dizajnu u marketingu - kako da vam stvari izgledaju lepo i skladno

Ovo je jedna od stvari koje se ne mogu tako lako naći na Internetu i lično nisam gledao nijedan kurs marketinga koji govori o ovom stvarima. Imate milion kurseva korišćenja programa za dizajn, ali retko ko priča o tome kako da vam zapravo stvari lepo izgledaju – bez obzira u kom programu radite.

Na Masterboxu pokazujemo Photoshop, Canvu, Figmu i Ilustrator i lično koristim sve ove programe u radu. Ali tehničko poznavanje programa ne pomaže za estetiku. Zato sam napravio ovaj poseban kurs koji će vam otkriti tajne zašto je nešto lepo a zašto nije i kako da se držite nekih principa koji će učiniti da vam sve uvek izgleda lepo.

Inače se bavim dizajnom u marketingu još od 1999. godine (tako sam ušao u sve ovo) i učio sam direktno od najboljih beogradskih dizajnera. Dobijao sam razne domaće i strane nagrade za digitalni dizajn. Na mojoj polici sa knjigama jedno 30% je samo o dizajnu.

Dizajn treba da znate iz sledećeg razloga: ako je dizajn loš, većina ljudi će zatvoriti vaš sajt ili profil i neće ni čitati nikakve tekstove koje ste ispisali. Jeste, strategija i copy su najvažniji, ali ako nešto ružno izgleda, cela kampanja će raditi dosta lošije.

Polaznici Masterboxa dosta hvale ova predavanja o dizajnu – verovatno zato što tako nešto nisu očekivali da zateknu pa se oduševe. Uglavnom, i na ovom kursu dizajna pravim uživo razne stvari da vidite kako razmišljam i koja je logika.

Između ostalog, naučićete stvari kao što su:

– Tipografija. Apsolutno najbitnija nauka ako želite da vam stvari izgledaju lepo, ali i da copy bude efikasan. To je umeće poznavanja fontova i njihovog uklapanja u prostor. Naučiću vas sve to kroz primere gde ćete videti kako samo neke sitnice sa fontovima mogu da učine da kompletan dizajn procveta. 

Poznavanje tipografije je najveća tajna dobrog dizajna, ali ne samo to. 

Efikasnost copy-a (prodajnog teksta) u velikoj meri zavisi od tipografije. To bukvalno znači sledeće: Ako vam ja sada napišem najgenijalniji prodajni tekst na svetu, pošaljem vam ga u Wordu, i vi ga tako copy-paste stavite na sajt sa bilo kojim fontom, efikasnost tog copy-a biće 3-4 puta manja nego ako se taj isti copy detaljno prelomi i upegla primenom principa tipografije.

– Dalje, naučiću vas principe estetike i sklapanja stvari u prostoru. Stvari kao što su kontrast, prazni prostori, ponavljanja, poravnanja, proksimitet, fizika težina i tako dalje.

Danas imate puno gotovih templejta za dizajn, na primer u Canvi. Međutim, to vam ne znači mnogo ako ne znate da sami prepoznate šta je dobro i zašto je dobro, kao i da sami kreirate nešto što prevazilazi templejt. Dalje, kada znate principe dizajna vi možete sami da kreirate i održavate autentični identitet brenda, a ne da lutate od jednog do drugog Canva templejta i da vam sve što radite izgleda i isto kao kod svih ostalih.

– Naučiću vas sve o bojama i slaganju boja – color wheel i komplementarne, analogne i ostale palete, slaganje saturacija, luminanse.

– Sve o fotografiji i editovanju fotografija na mobilnom telefonu uz pomoć besplatnih aplikacija Lightroom, Snapseed, Facetune… kako da dobijete izgled fotki koji ima neki influenser koji vam je uzor. Ne primenom gotovih filtera, već primenom znanja – da tačno znate kako da ispomerate slajdere da biste dobili isti izgled slike.

 

Naučićete kako se gradi brend - ime, identitet, korisnički doživljaj

Modul “brend i vizuelni identitet” na Masterboxu je posvećen građenju brenda.

Kada sam ulazio u ceo ovaj svet, mislio sam da je marketing isto što i pravljenje reklama. Tek godinama kasnije shvatio sam šta znači graditi brend.

Što više imate brend, to manje morate da plaćate reklame, a više ljudi dolaze sami. To je jedini pravi način da se dugoročno gradi biznis.

Naučiću vas pre svega šta je brend i kako se pravi.

Zatim, kako se kreira ime brenda – jako važna stvar koja može da bude presudna za uspeh. Kreiraćemo uživo nekoliko imena da prođemo kroz metodologiju.

Kako se kreira logo brenda – da bude moderan, tipografski ispravan, i kreativan – opet kroz nekoliko primera koje kreiramo uživo.

Kako se kreira brand book, odnosno knjiga grafičkih standarda – vizuelni sistem koji održava konzistenciju brenda.

I još niz kurseva na Masterboxu

Na platformi Masterbox se nalazi niz profesionalaca iz digitalnog marketinga, i svako ima svoje kurseve iz onoga u čemu su najbolji. Ivan Bildi i ja smo birali koga ćemo pozvati, da stvorimo jednu savršenu zajednicu.  Potrudili smo se da ljudi mogu da imaju jednu jaku, zaokruženu celinu za kompletno pokrivene sve aspekte. Ja sam ovde pričao samo o mom delu, a Masterbox ima još čitav okean informacija. 

Pogledajte ovde sve kurseve.

Cena Masterboxa?

Cena bi iskreno trebalo da bude jedno 2000 evra obzirom na količinu vrednosti (nije moje mišljenje, to kažu polaznici). Ali pošto ovo nije Amerika, prilagodili smo cenu za domaće prilike, pa je deset puta manje od toga. Imate detalje ovde.

Odnedavno smo uveli i 50% jeftiniju opciju, bez pristupa grupi i bez podrške – nije loše za one koji baš nemaju para, a hoće da probaju kakvi su kursevi. Detalji na sajtu.

Fejsbuk grupa podrške

Kada upišete Masterbox postaćete član zatvorene Fejsbuk grupe u kojoj sam i ja i svi ostali predavači. Tu odgovaramo na vaša pitanja i često dođemo do rešenja za bilo koju nedoumicu ili problem.

Eto, ovde sam probao da vam dočaram šta se sve dešava na Masterboxu. 

Prijava je na ovom linku: https://masterbox.rs/upis2021

Vidimo se na Masterbox Fejsbuk grupi!

 

 

The post Gde i kako da naučite kompletan digitalni marketing appeared first on Istok Pavlović.