GLASKLAR · Der Marketing & Sales Podcast

#42 · Full-Service-Agenturen, voll ineffektiv? Stimmt das?

Fri, 19 May 2023 07:00:00 +0200

Entdecke in unserem Blog weitere spannende Artikel zum Thema Digital Marketing und Sales 👉 www.glaswerkconsulting.com/themen-trends

#41 · Den Vertrieb in die Zukunft führen mit Jörg Staudacher des Centers for Sales and Retail der HWZ

Fri, 05 May 2023 07:00:00 +0200

Wir haben jemanden gefragt, der es wissen muss. Jörg Staudacher eröffnet neue Sales-Perspektiven, sagt, warum es in vielen Unternehmen im Bereich Vertrieb harzt. Was ist also der Kundenwert, wie berechnet man den oder was ist der Kunden-Netto-Nutzen? Jörgs Statements sind gespickt mit Anregungen, wie man vom Ich-Verkäufer zu zielführenden Zukunftslösungen kommt. Es gibt keine Zeit zu verlieren.

#40 · HubSpot oder Hotspot: Wie bleibe ich mit Kund:innen in Verbindung?

Fri, 21 Apr 2023 07:00:00 +0200

Verlieren wir mit der Digitalisierung von Marketing und Sales den Kontakt zu unseren Kund:innen oder intensivieren wir ihn? Was das digitale Marketing stark macht, wo Wertschätzung zu erwarten ist und was Smartness in der Kooperation von Sales und Marketing bedeutet. Tobias berichtet aus seiner Praxis mit HubSpot und was Unternehmenslösungen zukunftsfähig macht. Die richtige Strategie kann ein Geschenk sein.

#39 · Miss es oder vergiss es mit Sandro Albin von Capture Media

Fri, 07 Apr 2023 07:00:00 +0200

Capture Media ist eine Schweizer Erfolgsgeschichte. Sandro Albin ist ein Teil davon. Wir haben ihn nach der Idee dahinter, nach dem Erfolgsmodell von Engagement Advertising gefragt. Die Antworten sind einfach und überzeugend. Was können wir in Zukunft noch besser machen, um im Online Marketing die zu erreichen, die wir erreichen wollen und Kampagnen besser zu lancieren?

#38 · Die 2. Runde des grossen Sales- und Marketing-Fragen-Roulettes

Fri, 24 Mar 2023 08:00:00 +0200

Daten oder Emotionen, was macht das Marketing wirklich erfolgreich? Wie gewinnen wir Aufmerksamkeit oder behalten den Überblick? Es geht um das Ziel, die strategische Vorgehensweise, die bestmögliche Orchestrierung und die Flughöhe, mit der ich Sales- und Marketingmassnahmen umsetze. Was brennt noch unter den Fingernägeln?

#37 · Gewinntreiber Preis: Das Einmaleins erfolgreicher Preisgestaltung

Fri, 10 Mar 2023 08:00:00 +0200

Product, Price, Place, Promotion, das sind die 4Ps des erfolgreichen Marketing-Mixes. Der Preis ist das Scharnier der Ökonomie. Wer kauft und warum? Premium oder Budget? Was ist unsere Preispolitik? Wie verhalten sich Angebot, Nachfrage und Preis, wenn ich an einer Stellschraube etwas verändere? Reden wir über das, was zu häufig selbstverständlich scheint.

#36 · Die 7 Urgeschichten und wie sie wirken

Fri, 24 Feb 2023 08:00:00 +0200

Du wirst magisch angezogen, kannst nicht anders, hörst hin, siehst zu. Gibt es so etwas wirklich? Ja. Zumindest gibt es Stories, die ihre Kraft nicht nur aus den aktuellen Inhalten ziehen, die sie vermitteln, sondern aus der Struktur oder Systematik, wie sie aufgebaut sind. Monster überwinden, Missionen erfüllen oder einfach wiedergeboren werden. Was das mit unserem Business oder deinem Unternehmen zu tun hat? Einfach reinhören.

#35 · Weisheiten und Resteessen in Marketing und Verkauf

Fri, 10 Feb 2023 08:00:00 +0200

Es geht um Sätze, die die Welt verändern und die, nach denen keiner mehr fragt. Der Unterschied zwischen überlebt und unsterblich kann winzig sein. Wir testen Weisheiten im Marketing, in Kundenbeziehungen, in der Preisgestaltung oder der Unternehmenskommunikation. Klar, unsere Einschätzungen sind persönlich, aber damit nicht weniger wahr. Oder?

#34 · Lass doch Maschinen schreiben: ein Status-Update zu AI & Co.

Fri, 27 Jan 2023 08:00:00 +0200

Artifizielle Intelligenz und maschinelles Lernen sind in aller Munde, Meinungen und Haltungen hart umkämpft. Was aber funktioniert schon? Wir fordern GPT-3, einen Textgenerator von Open AI heraus. Unsere ersten Fragen: «Wofür brauche ich einen Podcast?» Oder: «Was mache ich, wenn ich keine Ideen mehr habe?» Die Antworten? Voll überraschend. Viel Spass beim Reinhören und selbst testen.

#33 · Weisheiten und Resteessen im Content Marketing

Fri, 13 Jan 2023 08:00:00 +0200

Es geht um Zitate, Sätze, die wie Schwergewichte wirken und solche, die sich überlebt haben. Autsch. Ist Vertrauen noch immer das wirksamste Bindeglied? Sind Unternehmen, die unsichtbar sind, auch irrelevant? Welche Rolle spielt Content Marketing im Business? In dieser Folge werden ausgewählte Statements und Positionen ausgetauscht, diskutiert oder verworfen.

#32 · High Performance: Wie bringen sich Marketing- und Sales Verantwortliche zu Höchstleistungen?

Fri, 30 Dec 2022 08:00:00 +0200

Was bedeutet Höchstleistung oder warum sollten wir unbedingt alles geben? Alle, die mit dem Mittelmass zufrieden sind, müssen sich diese Folge nicht anhören. Alle anderen erfahren, wie man das Tal der Erschöpfung meidet, was Growth Mindset bedeutet und wie man Strategie, Struktur und Kultur unter einem Dach vereint. High Perfomance ist mehr als eine Leistungsbeschreibung, es ist ein Bekenntnis, ein Weg, um in Sales und Marketing selbstgesetzte Ziele zu erreichen.

#31 · Long story short: Professionell präsentieren mit Ellen Riesterer von Folienwerke

Fri, 16 Dec 2022 08:00:00 +0200

Als Geschäftsführerin von Folienwerke, einer Beratungs- und Designagentur für Präsentationen, geht es Ellen Riesterer eigentlich nur um eines: in einem vorgegebenen engen Zeitrahmen die Kommunikation zwischen Menschen mit maximalem Ergebnis zu ermöglichen. Dafür ist Folienwerke operativ und schulungstechnisch unterwegs. Wie das geht? Von der Publikumsanalyse über das Storytelling, der Visualisierung, der Rhetorik bis zur Körpersprache während der Präsentation. Der Mensch steht im Vordergrund. Einfach reinhören.

#30 · Unternehmenserfolg dank Präsentationen mit Michael Bäuerle von Folienwerke

Fri, 02 Dec 2022 08:00:00 +0200

Vom betreuten Lesen zum erfolgreichen Präsentieren. In einer Webagentur war Michael der Ansprechpartner, wenn es um Unternehmenspräsentationen ging. Die Häufigkeit der Anfragen führte zu der Idee, aus einer Begabung ein Unternehmen zu machen. So entstand Folienwerke. Präsentationen, die ausgezeichnetes Design, Storytelling und Rhetorik unter einem Dach vereinen. Gut für das Verständnis, den Mehrwert, den Verkauf und die wirtschaftliche Entwicklung von Unternehmen.

#29 · Jetzt wird's persönlich: Ralphs Weg von der Kunst zur Content-Strategie

Fri, 18 Nov 2022 08:00:00 +0200

Was haben Kunst und Kommunikation gemeinsam? Warum Kunst Kommunikation in Super-Slow-Motion ist und Unternehmenskommunikation die Situation von Menschen und Unternehmen in Hochgeschwindigkeit verändern kann. Einfach zuhören und prüfen, ob das Gesagte zu neuen Schlussfolgerungen führt – ob es für alte Probleme neue Lösungen gibt. Neugier öffnet Türen und Erfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis gelungener Kommunikation. Ralph?

#28 · Mehr Kunde, weniger Code mit Roy Franke

Fri, 04 Nov 2022 08:00:00 +0200

Berufsbildung und digitale Produktentwicklung, das sind zwei Welten. Oder? Warum scheinbar Unvereinbares zusammenpasst. Roy Franke ist auf vielen Bühnen zu Hause und konzentriert sich auf Projekte, bei denen Digitalisierung und Innovation eine Verbindung eingehen. Aber immer ist es der Kunde und dessen Mehrwert, der im Vordergrund steht. Das Coding wird zum Tool, das man mit wenig technischem Know-how bedienen kann. Das Motto für die Zukunft lautet: raus aus dem Elfenbeinturm, rein ins Ideen testen, machen und optimieren.

#27 · Eintauchen ins Metaverse mit Dominik Lämmler von Meta

Fri, 21 Oct 2022 07:00:00 +0200

Das Metaversum ist das dreidimensionale Internet der Zukunft. Aber wann beginnt diese Zukunft? Viele Gerüchte, wenig Konkretes, so könnte man den allgemeinen Wissensstand beschreiben. Wir fragen genauer nach und haben Dominik Lämmler, den Agency Partner von Meta in der Schweiz, eingeladen und ihm Antworten zu den wichtigsten Fragen entlockt. Was wird sich mit dem Metaversum verändern? Wer hat was davon? Wann ist es so weit? Die dritte Dimension steht bereit.

#26 · Jetzt wird’s persönlich: Tobias Weg vom Zirkusdirektor zum Sales- und Marketingmentor

Fri, 07 Oct 2022 07:00:00 +0200

Wir sind die Summe unserer Erfahrungen und Begabungen. Viel zu oft wird es als selbstverständlich vorausgesetzt, dass es eine Logik hinter dem gibt, wer wir geworden sind. Die gibt es und sie lässt sich erzählen. Bei Tobias Gläser wird anschaulich, dass es in seinem Fall gar nicht anders werden konnte: Er ist ein Mentor für Sales und Marketing und befähigt Menschen und Unternehmen. Manchmal passt sogar ein Leben in einen Podcast. Oder?

#25 · Signature Story? Warum jedes Unternehmen eine haben sollte

Fri, 23 Sep 2022 07:00:00 +0200

Kann man mit wenigen Sätzen die Gegenwart und die Zukunft eines Unternehmens beschreiben? Na klar. Indem man alles weglässt, was man nicht zwingend braucht: mitreissend, wegweisend und überraschend. Ein echter Wettbewerbsvorteil. Bei der Signature Story geht es um Haltung, Handlung und Wirkung – die Kunst, mit nur wenigen Worten etwas auszulösen.

#24 · Was zur Hölle ist Inbound Sales?

Fri, 09 Sep 2022 07:00:00 +0200

Von der Verkaufsförderung zur Kundenbefähigung. Endlich ein Perspektivenwechsel, der alles verändert. Denn, neue Sichtweisen führen zu neuen Vorgehensweise. Nicht so viel wie möglich verkaufen, sondern den Verkaufsprozess so optimal wie möglich gestalten, damit Kunden die richtigen Entscheidungen treffen. Klingt selbstverständlich? Ist es aber nicht. Los geht’s.

#23 · Die häufigsten Marketingfehler, die niemand braucht

Fri, 26 Aug 2022 07:00:00 +0200

Wenn wie im Marketing verschiedene Menschen mit unterschiedlichem Vorwissen, Erfahrungen und Überzeugungen zusammenkommen, sind die Fehler fast schon vorprogrammiert. Welche das genau sind, wie sie sich vermeiden lassen oder wie eine Fehlerkultur aussehen könnte, erfährst du in dieser Folge. Aus Fehlern wird man klug. Wir auch. Viel Spass beim Zuhören.