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Geschichten, die verkaufen - Storytelling und Content Marketing

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Warum deine Kunden über den Preis entscheiden und wie drei Geschichten das ändern

In dieser Folge erfährst du:

warum „zu teuer“ fast immer ein Zeichen für Austauschbarkeit ist weshalb Begriffe wie „erfahren“, „kundenorientiert“ und „ganzheitlich“ deine Kunden direkt zum Preisvergleich führen warum ein schickeres Etikett deine Positionierung nicht rettet wie die drei Gesch...

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Die 5 Momente für dein Zusatzangebot und welche Geschichte du in jedem davon erzählst

In dieser Folge erfährst du:

warum das Ende der Zusammenarbeit der teuerste Moment für dein Upselling ist die 5 Upselling-Momente: direkt beim Kauf, nach 24 bis 48 Stunden, beim ersten Erfolg, zur Halbzeit und am Ende welche Geschichte in welchen Moment gehört: Kundengeschichte als Bewe...

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Wie du das Risiko aus deinem Angebot nimmst und damit mehr Kunden gewinnst

In dieser Folge erfährst du:

warum Mindestlaufzeiten und Kündigungsfristen Abschlüsse oft eher bremsen wie eine Ausstiegsgarantie die Kaufentscheidung vom Versprechen zum Beweis verschiebt warum dein erster Schritt für sich allein schon ein vollständiges Ergebnis liefern muss wie aus einer einzige...

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