Demander – Força de Vendas

Quantas vendas sua equipe perde simplesmente porque não fez follow-up? Uma proposta foi enviada. O cliente demonstrou interesse. A conversa parecia estar avançando. Mas depois disso… Nada. O vendedor não entrou em contato novamente. O cliente também não respondeu. A oportunidade ficou parada no CRM. Depois de algumas semanas, ela foi esquecida. Esse cenário é […]

O cliente B2B está pesquisando antes de falar com seu vendedor. E agora? Durante muito tempo, a jornada de compra B2B começava com uma conversa. O cliente tinha uma necessidade. Procurava um fornecedor. Entrava em contato com um vendedor. Fazia algumas perguntas. Recebia uma apresentação comercial. E começava a negociação. Esse comportamento mudou. Hoje, antes […]

CRM não é lugar para guardar contatos. É onde a venda começa a ganhar inteligência. Durante muito tempo, CRM foi tratado como uma espécie de agenda digital. Nome do cliente. Telefone. E-mail. Empresa. Último contato. Tudo organizado em um só lugar. Isso já é melhor do que uma planilha perdida no computador de um vendedor. […]

O vendedor do futuro não será substituído pela tecnologia. Ele será aumentado por ela. Durante anos, a discussão sobre tecnologia nas vendas foi marcada por uma pergunta: “A tecnologia vai substituir o vendedor?” Com a evolução da Inteligência Artificial, automação e análise de dados, essa pergunta voltou ainda mais forte. Mas talvez a pergunta mais […]

Seu time tem dados. Mas sabe o que fazer com eles? Toda operação comercial gera dados. Quantidade de pedidos. Faturamento. Ticket médio. Clientes ativos. Conversão. Desempenho por vendedor. Produtos mais vendidos. Oportunidades abertas. O problema é que ter dados não significa saber tomar decisões com eles. Muitas empresas já possuem dashboards, relatórios e sistemas capazes […]