Bruning Sistemas

Quem vive de revenda de software sabe que a pergunta mais importante antes de investir tempo num mercado é simples: esse mercado está crescendo ou encolhendo? No caso do mercado de oficinas mecânicas no Brasil, os números respondem isso com bastante clareza.

Em primeiro lu...

Tem dado que parece ruim à primeira vista e, na verdade, é ótima notícia pra quem vive de oficina. A frota de carros envelhecida no Brasil é um deles. Segundo levantamento do Sindipeças, a idade média da frota brasileira já passou dos 11 anos. Ou seja, o carro médio nas ruas do Brasil está envelhecendo ano após ano, e sem sinal de reverter tão cedo.

Pra montadora, i...

Todo revendedor de software já passou por isso: fecha com um fornecedor animado com a comissão e, alguns meses depois, está apagando incêndio porque o sistema não aguenta a realidade do cliente. Por isso, escolher qual sistema de gestão para oficinas colocar na sua revenda é uma decisão que define o seu futuro. Afinal, ou sua carteira cresce, ou você vira suporte não remunera...

Nas últimas semanas, você sentiu que o fornecedor está reajustando preço com mais frequência do que o normal? Não é impressão sua: o aumento no preço das peças automotivas é real. Afinal, tem política pública e comércio internacional mexendo direto no bolso de quem compra peça. E isso acaba chegando no orçamento que você passa pro cliente.

Vender sistema de gestão pra oficina mecânica é diferente de vender qualquer outro software: o dono de oficina está no chão de fábrica, com as mãos sujas de graxa, e raramente para pra pensar em gestão. Portanto, o timing da abordagem pesa tanto quanto o discurso de venda.

Além disso, bater à porta na hora errada queima a chance de fechar negócio mais tarde. Por iss...