Vender gestão em vez de sistema eleva o valor percebido da revenda. No entanto, muitas revendas ainda cometem o erro de focar apenas na venda do software, deixando de explorar o verdadeiro valor que entregam aos clientes.
Quando você vende apenas um sistema, por exemplo, o cliente tende a comparar preço. Sendo assim, a decisão de compra passa a ser baseada em custo,...