Blog de Marketing e Vendas | CRM PipeRun

Um CRM para emitir e gerenciar contratos comerciais é uma plataforma que centraliza a criação, aprovação, assinatura eletrônica, vigência e renovação de contratos dentro do mesmo sistema.  Em vez de manter contratos em e-mails e PDFs soltos, ele conecta cláusulas, valores e prazos ao negócio, ao cliente e ao vendedor responsável. Essa integração é indispensável […]

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Aumentar a receita da empresa depende de três variáveis: volume de novos clientes adquiridos, expansão na base atual e retenção. O custo de aquisição subiu, os ciclos de venda se alongaram e os compradores B2B chegam mais informados. Logo, esse cenário pressiona as margens e exige processos comerciais mais refinados.  A boa notícia é que, […]

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Empresas que crescem com consistência têm um sistema de geração de receita que funciona em ciclos previsíveis, mês após mês. Esse sistema combina aquisição de clientes, expansão de contas e retenção, tudo apoiado em métricas bem definidas. O problema é que muitas empresas ainda tratam a receita como consequência, não como processo. Focam apenas em […]

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Um plano de vendas é um documento estratégico que define as metas comerciais de um time, os processos para alcançá-las, os responsáveis por cada etapa e os indicadores que vão medir o progresso ao longo do tempo.  De fato, equipes que operam com esse documento têm até 33% mais chances de superar suas metas anuais, […]

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A venda desafiadora é a metodologia que explica por que certos vendedores fecham negócios difíceis com uma consistência que parece quase impossível e por que tantos outros, mesmo esforçados, ficam para trás.  Conhecida em inglês como Challenger Sale, essa abordagem virou referência obrigatória em vendas B2B complexas. Mais do que uma técnica, trata-se de uma […]

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