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Commerciaux et commerciales n’échappent pas au syndrome de la rentrée et, l’été passé, leur manager doit savoir les remettre rapidement dans la dynamique des affaires. En effet, avec septembre arrive la dernière ligne droite de l’année, et la pression des objectifs se fait sentir. En premier lieu, vous pouvez profiter de la rentrée
Premier point, le pilotage a plutôt tendance à se conjuguer au pluriel. Pourquoi ? Parce que d’un client à l’autre, les indicateurs de suivi et le degré d’importance du pilotage ne sont pas les mêmes. Olivier Vergues, directeur commercial et marketing de Fraikin France, en témoigne : « Il est diff...
Lorsqu’un commercial d’Anderson Technologies discute avec un prospect, très vite, un technicien intègre la conversation. L’objectif est multiple, comme l’explique Corbitt Grow, directeur du Business Development, qui s’exprimait dans un
Les entreprises ont l’obligation légale de rémunérer les congés sur la base d’un dixième de la rémunération annuelle brute. Concernant une force de vente, plusieurs cas possibles.
#1 Fixe + commission sur ventesDans le cas où il serait difficile, voire impossible, d’évaluer le potentiel d’une zone géographique ou d’un produit, les commerciaux sont rémunérés d’un fixe,...
Chez Fraikin France, plusieurs outils d’IA, en lien plus ou moins direct avec le pilotage de l’activité commerciale, sont en cours de test. « Nous avons lancé un projet pilote avec Modjo il y a 3 mois, lance Olivier Vergues, directeur commercial et marketing de Fraikin France.
Patrick BenitsaUn...