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El tiempo es uno de los recursos más valiosos. Cada llamada, cada visita y cada mensaje de WhatsApp cuentan. Sin embargo, no todos los leads avanzan en el proceso de compra, y muchos agentes terminan invirtiendo horas en personas que simplemente no tienen intención real de adquirir una propiedad.
Aprender a identificar señales de alarma es clave par...
En el marketing inmobiliario moderno, Instagram se ha convertido en una herramienta clave para atraer clientes potenciales. Sin embargo, no todos los usuarios que ven tus publicaciones están en el mismo punto del proceso de compra.Algunos recién comienzan a interesarse por el mercado, otros ya comparan opciones y unos pocos están listos para tomar una decisió...
El sector inmobiliario, tradicionalmente basado en el contacto personal y los procesos manuales, está viviendo una transformación sin precedentes. La tecnología se ha convertido en su gran aliada, y con ella ha surgido un concepto clave: Proptech.
Pero ¿qué significa realmente y cómo puede ayudar a tu inmobiliaria a ser más competitiva?
Muchos agentes cometen un error silencioso pero costoso: piensan que la venta termina cuando termina la visita. Sin embargo, la verdadera oportunidad comienza justo después. El seguimiento no solo demuestra profesionalismo, sino que también es el puente que transforma una visita en una reserva o una firma.
class="wp-block-column is-vertically-ali...La venta no se trata de hablar más, sino de hacer las preguntas correctas. El método SPIN Selling, creado por Neil Rackham, es una de las estrategias más efectivas para guiar conversaciones con potenciales clientes sin presionarlos, generando confianza y aumentando las probabilidades de cierre.
Aplicado correctamente, este método pu...
