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La venta no se trata de hablar más, sino de hacer las preguntas correctas. El método SPIN Selling, creado por Neil Rackham, es una de las estrategias más efectivas para guiar conversaciones con potenciales clientes sin presionarlos, generando confianza y aumentando las probabilidades de cierre.
Aplicado correctamente, este método pu...
Tener miles de seguidores en redes sociales no garantiza más ventas. La verdadera meta no es acumular “likes”, sino transformar esas interacciones en consultas concretas que puedan convertirse en operaciones. La clave está en crear contenido estratégico, generar confianza y ofrecer respuestas rápidas.
class="wp-block-column is-ve...La comunicación efectiva con los leads es una de las claves del éxito. Sin embargo, muchos agentes caen en el error de usar los mismos canales para todo. Saber cuándo usar WhatsApp y cuándo recurrir al email puede marcar la diferencia entre un contacto interesado y uno perdido.
Ambas herramientas son poderosas, pero cumplen ...
Uno de los mayores desafíos para una inmobiliaria es mantener la presencia en redes sociales cuando no hay propiedades nuevas para publicar. Pero la realidad es que el contenido inmobiliario va mucho más allá de mostrar casas o departamentos. Las redes son una herramienta para construir confianza, educar y mantener viva la relación con tus seguidores.
...No todos los esfuerzos generan los mismos resultados. La famosa regla del 80/20, también conocida como el principio de Pareto, sostiene que el 80% de los resultados provienen del 20% de las acciones. Aplicada al sector inmobiliario, esta regla ofrece una forma inteligente de optimizar la captación de propietarios y concentrar recursos donde r...
